Helmut Sendlmeier echa más leña al fuego con su tesis en el debate “Público objetivo relevante en publicidad 14/49”. En una visita a W&V , el presidente de McCann se enfrenta al “concepto erróneo de que aquellos que han cumplido 50 años no tengan nada que decir o dejen de existir”.
El conflicto no es nuevo, pero Sendlmeier lo ha avivado. En parte de manera humorística, en parte de manera política, este sexagenario trabaja en la práctica publicitaria a diario. Analistas de mercado, publicistas, comerciantes, todos miran a los mayores como si no existiesen y los consideran sólo público objetivo de productos para la incontinencia o adhesivos de prótesis dentales.
Sendlmeier quiere hacerlos entrar en razón. “Entre un consumidor de 16 años y uno de 36 hay una diferencia abismal, cualquier sabe eso. Varia el estado civil, los ingresos, las necesidades y la actitud ante la vida”. El marketing debe reaccionar ante esto. “Si dejásemos que el público objetivo relevante empezase a los 18 años en lugar de los 14 y analizásemos sólo diez años, la importancia de la publicidad cobraría una nueva dimensión”.
Por no hablar de la oferta de programación. La televisión crea su programación para aquellos entre 14 y 49 años. El resultado se puede observar a diario, o mejor no. “Hay obstáculos todavía que debemos superar”, dice Sendlmeier citando al escritor alemán Ludwig Thoma, “sino el camino no avanza”. El juego está en marcha.
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Es que no se lo motiva a comprar sino que se le hacen motivaciones para la vida desde lo fisico y habría que alentarlos a ser más consumistas.