Según un reciente estudio de RSW/US a 174 anunciantes que tienen el poder de decisión de las campañas de marketing en EEUU, sólo el 18% de los encuestados cree en la publicidad tradicional, frente al 22% que opinaban lo mismo en el estudio realizado en 2009-2010.
Esto, una década después de que la revolución digital comenzara, cuando unas pocas agencias tradicionales dieron el salto a lo digital y sólo unas cuantas llegaron a dominar el nuevo campo, demuestra que ya quedan pocos clientes que no quieran destinar parte de sus presupuestos de marketing a estrategias en digital.
Pero ¿por qué hay agencias que aún reniegan de esta nueva evolución del marketing? Aunque está más que demostrado el éxito de las promociones en medios digitales y, en concreto, en social media, hay algunas agencias que no se atreven a asumir riesgos en la actual situación de crisis económica global y han preferido subcontratar a otras agencias para satisfacer las demandas de los clientes. Pero si quieren sobrevivir y tener éxito tendrán que empezar a adaptarse a los nuevos tiempos del mundo del marketing.
Además, el nuevo entorno digital favorece la incursión de nuevos clientes para las agencias. Pequeños anunciantes se verán atraídos por las posibilidades publicitarias del mundo online a un menor coste y de una forma más ágil y sencilla, como la generación de contenidos en redes sociales.
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Y eso cómo se factura? Cuánto vale una estrategia digital? Puedo mantener una organización multinacional y dar beneficios a los accionistas con clientes “pequeños”?
Las agencias que no buscan actualización constante de acuerdo a las tendencias serán como los Médicos Generales operando a corazón abierto…
García, una estrategia digital es más medible que cualquier estrategia tradicional, existe tecnología B2B y B2C que puede proporcionarte información en tiempo real para que tomes decisiones sobre tu estrategia. Los clientes “pequeños” que mencionas terminan siendo parte de la personalización que tiene una marca, asimismo puedes estrechar relaciones a través de estrategias más segmentadas. Lo importante de esto es, identifica con precisión a quién quieres llegar y qué es lo que quieres comunicarle. No sólo es marketing, también va implícito un sistema comunicacional que requiere de especialistas. ¿Cómo se factura? igual que estrategias tradicionales como las ATL, se cobra por los resultados que puedas alcanzar, es como la publicidad, que no busca vender, sino persuadir para la decisión de compra; todo depende de cómo trabajen los insights que persuadan hacía este punto.
“¿Por qué hay agencias que aún reniegan de esta nueva evolución del marketing?”
Fácil:
- Publicidad tradicional: Requiere mayor inversión = Mayor margen de beneficio para la agencia
- Publicidad Online: Requiere menor inversión = Menos margen de beneficio para la agencia
Esto se traduce en agencias asesorando de forma egoísta a sus clientes (No todas por supuesto)
Pues eso. Las mías eran preguntas retóricas.
[...] tradicional y quieren, cuando no lo están haciendo ya, dar el salto al entorno digital. Pero se asustan ante el cambio de las reglas del juego. Como muchas agencias, que están viendo cómo ganan menos dinero y pequeñas agencias creativas trabajan como si no [...]