LO ÚLTIMO »

18:00 Tendencias 3 consejos para convertirse en CEO antes de los 30

17:30 Anunciantes P&G gana 1.990 millones de dólares, un 34,3% menos, que el año pasado

16:30 Tendencias Esto es lo que el color de su logo dice de su marca

16:00 Social Media Marketing No se pierda mañana el III Maratón de Social Business

15:11 Eventos y Formación Desperados hace que los invitados de su próxima fiesta no vuelvan a ver la noche de la misma manera

15:00 Social Media Marketing La mayoría de las madres se sienten presionadas a crear una perfecta imagen de sus vidas en redes sociales

31 octubre 2007 · Marketing
Imprime este post Envia esta noticia a un amigo

LA UTILIDAD DE LO TRADICIONAL: VUELTA A LOS CATÁLOGOS

LA UTILIDAD DE LO TRADICIONAL: VUELTA A LOS CATÁLOGOS

Parece que las marcas con colgar sus artículos online ya lo tienen las ventas aseguradas, sin embargo comprar por internet sin ningún tipo de guía sobre los artilugios o servicios a elegir constituye en ocasiones un verdadero suplicio. Los catálogos de vacaciones, los catálogos de juguetes en navidad, los de libros…parece que en esta era cibernética todo esto suena lejano, incluso nostálgico, pero esto no es del todo cierto.

Sears ha sido una de las marcas que ha rescatado del olvido estos entrañables folletos, porque, como declara su representante M. R. MacKinnon, “El catálogo es en sí mismo un soporte publicitario, pero a su vez un camino para dirigir a la gente hacia nuestra web”. Pero Sears no está sola en esto. Según un estudio realizado por Shop.org el uso de los catálogos por parte de los minoristas incrementará en un 40%, ya que son un excelente vehículo para aumentar las ventas online, donde realmente se mide su eficacia.

El estudio recalca que el 13% de sus nuevos clientes online proviene de los catálogos enviados por correo; además, un 43% de los clientes por catálogo también compra online. Y eso que muchas compañías, como la propia Sears, pensaron que con el nacimiento de la red la distribución por medio de correo ordinario quedaría totalmente en desuso por ser más cara e incluso innecesaria.

Pero la gente añoró los panfletos y así es como de nuevo se convirtió en una estrategia de marketing, la más importante para esta vieja compañía conocida como “la compañía del catálogo”, que en el fondo perdió parte de su imagen retirándolos del mercado. Y así el catálogo se ha reconvertido en su mejor estrategia de venta.