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10 abril 2012 · Marketing
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Las marcas de gran consumo apuestan cada vez más por los cupones descuento para elevar sus ventas

La apuesta de las marcas de gran consumo por los vales descuento siguió reforzándose a lo largo del año 2011 en España, según Valassis. Para ayudar al consumidor a llenar la cesta de la compra a buenos precios, las grandes marcas, fundamentalmente de alimentación y droguería / perfumería, pusieron en circulación casi un 7% más de cupones que en 2010, alcanzando una cifra de distribución de 448 millones de cupones frente a los 420 millones del anterior ejercicio.

En cuanto a la distribución de vales descuento por trimestres en 2011, fueron el primero y el tercero los que aglutinaron las mayores cifras, con 137 y 126 millones de cupones distribuidos, respectivamente. También en el segundo trimestre se supero de los 100 millones de cupones distribuidos por la industria fabricante de productos de gran consumo. Sólo el último trimestre del año, y debido a que se suelen emitir menos cupones de cara a Navidad, el número de vales fue menor, situándose en 67 millones, según datos de Valassis.

Por otro lado, el importe medio de los descuentos que ofrecen las marcas ha aumentado casi un 80% con respecto al año 2008, lo que demuestra que las marcas están apostando cada vez más por los vales descuento y ofrecen más valor a los consumidores.

Más de 2.000 campañas
En un momento de mercado en el que los fabricantes de gran consumo confían en el cupón como instrumento para elevar sus ventas y promocionar sus nuevos productos, el número de campañas también ha mostrado una evolución positiva. A lo largo de 2011, las marcas lanzaron más de un 7% de campañas que en 2010.

En palabras de Antonio Henriques, director general y de Valassis, “el incremento del número de campañas y de vales descuento puestos en circulación por las grandes marcas de productos de consumo da una idea de la fuerte aceptación que tienen estas herramientas de marketing promocional por parte de los tres eslabones que forman parte de la cadena, los fabricantes, la distribución y los ciudadanos, que son, en última instancia, los que confieren su valor real al vale”. De cara a este año, Henriques prevé que “el número de campañas y de cupones distribuidos continúe incrementándose, como lo ha venido haciendo durante los últimos cinco ejercicios”.

Utilizados por alrededor de 100.000 consumidores cada día en España, los vales descuento permiten a los fabricantes de productos de gran consumo rotar sus productos, dar salida a sus stocks, abrir mercado a nuevos artículos y, en fin, elevar sus ventas y potenciar su imagen de marca. Además, ayudan a los consumidores a completar sus cestas de la compra con productos de calidad a buen precio.