Antonio Casals Mimbrero, partner en SalesBrain y Presidente de BKM & CO, al que conocimos en el Neuromarketing World Forum en Amsterdam, nos hace llegar la presentación de Stimuli SB en la que se dan las claves para estimular el cerebro primitivo de los consumidores, una fórmula muy útil para aquellos interesados en aplicar el neuromarketing a sus estrategias de venta y captación de clientes. “Hay 6 estímulos sin los cuales el cerebro primitivo no toma decisiones”, asegura Antonio. Se los resumimos a continuación.
1. El cerebro primitivo es muy egoísta, es el del instinto de supervivencia. El cerebro primitivo es 250 veces más rápido que los otros y, como es muy egoísta, piensa que lo primero es “yo” y todo lo que no afecta al “yo” no importa.Por lo tanto, hay que hablar al cliente de algo que le interese realmente si queremos que nos compre algo, hay que hablarle de él mismo, de aquello que le va a aportar un valor y le va a traer un beneficio.
2. Contraste. El cerebro está muy ocupado, por lo que debemos transmitir mensajes que se diferencien del resto para que terminen llamando la atención del cerebro primitivo y llamen a la cción del consumidor.
3. Tangible. El cerebro primitivo es el que compartimos con cualquier animal vertebrado, por lo que debemos dirigirnos al cerebro primitivo como si nos dirigiéramos a un lagarto o a un perro, mediante conceptos muy tangibles y muy claros. El cerebro primitivo no va a tomar una decisión si no entiende el mensaje que le lanzamos.
4. Principio y fin. Como el cerebro primitivo está muy ocupado, no va a estar presente todo el rato, por ello hay que captar bien la atención durante todo el proceso, para lo que hay trucos como el silencio o el contacto ocular. Es importante que el cerebro primitivo esté presente porque si no, no va a tomar decisiones.
5. El cerebro primitivo es visual. Trabaja exclusivamente con imágenes. Es muy importante recurris al aspecto visual para llega a él.
6. La emoción. Para llegar al cerebro primitivo es imprescindible emocionar al consumidor.
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Los 6 estímulos clave para llegar al cerebro primitivo del consumidor…
Antonio Casals Mimbrero, partner en SalesBrain y Presidente de BKM & CO, al que conocimos en elNeuromarketing World Forum en Amsterdam, nos hace llegar la presentación de Stimuli SB en la que se dan las claves para estimular el cer…
Me gusta, es un artículo muy interesante. Estaría bien saber como atraer la atención del cerebro primitivo, no solo en situaciones persona a persona, como parece exponer el artículo, si no también en formatos web, email etc
En principio debería funcionar del mismo modo, ya que si su comportamiento es respuesta de estimulos visuales, debería funcionar, quizá con el problema de la atención :)
Sin duda muy interesante , tenemos que coger notas, profundizar de esos estudios, muchas gracias¡¡
Lo que dice Antonio Casals no es nada nuevo, está publicado en un libro (cuyo título no recuerdo).
Para conocer cositas sobre el cerebro primitivo, un poco de literatura sobre neuromarketing.
Seria bueno antes una breve explicacion a lo que entiende por cerebro primitivo (y los otros)
La verdad, no se trata de nada nuevo son parte de una serie de items en el Marketing Estratégico que involucra las necesidad específicas de los consumidores. Si sería interesante que pudiera empezar diciendo que se debe entender por cerebro primitivo.
[...] Fuente: Marketing Directo CompartirMe gusta:Me gustaSé el primero en decir que te gusta esta post. de → Uncategorized ← Neuromarketing World Forum 2012 Sin comentarios aún [...]
!Muchísimas gracias por vuestros comentarios!
Os cuento que los 3 cerebros, 6 estímulos, 4 pasos… forma parte del Neuromap ™ de la empresa de San Francisco SalesBrain. Mis socios, amigos y cofundadores de SalesBrain, Patrick y Christophe escribieron hace una década el libro más leído e inspiración de muchos en Neuromarketing llamado “Neuromarketing. El nervio de la venta”, en el cual ya aparece lo principal de la metodología. ¡Os lo recomiendo!
Efectivamente el artículo asume un conocimiento previo de los tres cerebros y el papel decisor del cerebro primitivo. De hecho me encontré en Amsterdam con Javier y me pidió algo en español. Le mandé un fragmento de video que sólo habla de los 6 estímulos y del que sacaron un pequeño extracto. ¡Muchísimas gracias Javier!
Si entráis en la web de SalesBrain veréis webinars y servicios para temas como los que comentas José… web, presentaciones, formación… y 360º alrededor del Neuromarketing y neurobusiness en general. Salesbrain fue el pionero y en la actualidad 30000 ejecutivos, 8000 CEOS… convierten a Salesbrain en el líder indiscutible en Neuromarketing, lo que en cierto modo demuestra una gran experiencia en el tema de los que formamos parte de la empresa.