31 marzo 2008

BRAINBRANDING: CÓMO GRABAR LA MARCA EN EL CEREBRO

La saturación de mensajes hace cada vez más difícil que los consumidores retengan en su cerebro una marca. De los miles que existen, el cerebro es capaz de recordar unas 200. Además de posicionarse en el mercado, hay que conseguir posicionarse en el cerebro del consumidor. Ernst Pöppel, profesor de la Ludwig-Maximiliam Universität de Munich, presentó ... Leer más

17 marzo 2008

CIENTÍFICOS EN EL SUPERMERCADO

Los métodos de la neurología permiten al marketing entrar en la mente del consumidor. No sólo en la publicidad, también en el punto de venta se pueden aplicar los conocimientos de esta ciencia para seducir al consumidor. Un supermercado tiene problemas con las ventas. No se sabe por qué no se vende bien el pan. ... Leer más

11 marzo 2008

¿HASTA QUÉ PUNTO ES EFICAZ LA SEDUCCIÓN PUBLICITARIA?

La publicidad ejerce la seducción, pero ¿contribuye esta seducción con los objetivos de la publicidad? Las investigaciones en neuromarketing tratan de estimar hasta qué punto es eficaz la seducción publicitaria. El psicólogo Christian Scheier describe la importancia de seguir un método en publicidad. En opinión de Scheier, “no existe un botón de compra en el ... Leer más

6 marzo 2008

LAS CARAS INFANTILES, BUENAS ALIADAS DE LA PUBLICIDAD

Quienes utilizan imágenes de bebés en su publicidad lo hacen con razón: los experimentos neurológicos demuestran que el cerebro humano está programado para responder a las caras de los bebés, tanto que incluso responde a las caras adultas con rasgos infantiles. En publicidad siempre se ha afirmado que las imágenes de bebés captan la atención del ... Leer más

27 febrero 2008

LAS MULTINACIONALES SE SIRVEN DEL NEUROMARKETING PARA MEJORAR EL PROCESO DE VENTA

El neuromarketing comienza a erigirse como la nueva tendencia imperante dentro del sector. Los descubrimientos científicos sobre el funcionamiento del cerebro pasan de las manos de los especialistas a las marcas, que ven una oportunidad de oro para saber cómo penetrar en la mente del cliente. Empresas como Viacom, WCRS o GMTV ya se han ... Leer más

21 febrero 2008

¿ES USTED HEDONISTA, AVENTURERO, DISCIPLINADO O SIBARITA?

Las posibles combinaciones de dominancias entre los sistemas de valores que rigen el cerebro del consumidor determinan los grupos target. Los valores, las preferencias y los impulsos emocionales se combinan creando distintos tipos de mentalidades, es decir, distintas actitudes ante la decisión de compra de un producto. El psicólogo especializado en neuromarketing y miembro de ... Leer más

12 febrero 2008

HÄUSEL: “EL CONSUMIDOR RACIONAL NO ES MÁS QUE UN MITO”

Entre el 70% y el 80% de las decisiones de compra se toman de forma inconsciente. Con esta afirmación parte el especialista Hans Georg Häusel para explicar los procesos mentales que participan en la toma de decisiones. Y para mostrar el enorme potencial del neuromarketing como forma de conocer mejor al consumidor. “El consumidor racional ... Leer más

11 febrero 2008

NIELSEN Y NEUROFOCUS SE UNEN PARA DESCUBRIR LOS GUSTOS DEL CONSUMIDOR

¿Quién necesita medir la efectividad de la televisión cuando se pueden monitorear las ondas cerebrales del consumidor? Ese escenario puede que no esté muy lejos, después de que Nielsen haya anunciado que ha hecho una inversión estratégica en NeuroFocus, una compañía especializada en aplicar la investigación cerebral a la publicidad. Aunque no se revelaron los ... Leer más

7 febrero 2008

NEUROMARKETING: LAS MARCAS DEBEN DAR UNA RESPUESTA ÓPTIMA A LOS CONSUMIDORES

El doctor Ernst Pöppel se encargo de hacer entender a todo el mundo cómo funciona el cerebro del consumidor durante la ponencia estrella del evento Neuromarketing Kongress – En busca del botón de compra, celebrado en Munich a finales de enero y organizado por el grupo alemán de medios Haufe Mediengruppe, que, entre otras, edita ... Leer más

1 octubre 2007

LA MARCA COMO METÁFORA: BRANDING CON EMOCIÓN

La investigación de mercados y el estudio del consumidor tratan de extraer realidades objetivas de complejos procesos mentales. Por eso, la neurociencia quiere enfatizar la importancia de la emoción en la toma de decisión del consumidor. Durante la celebración del 60º congreso ESOMAR, un panel de expertos presentó una serie de investigaciones y estudios que tratan ... Leer más