Estimad@ Usuari@,
Imagínese conmigo, querido amigo lector, querida amiga lectora: nos apuntamos a hacer negocios en el prometedor mercado del nuevo marketing digital. Llegamos como director de marketing o responsable de publicidad a la gran feria del marketing online. 20.000 profesionales se mueven por los 380 stands en dos enormes pabellones feriales como los de IFEMA. Allí nos esperan 16 guided tours con especialistas que, micrófono en mano, nos informan a nuestros auriculares inalámbricos sobre la web 2.0 y las social networks, o sobre grupos objetivos y targeting, ingame advertising y online games, crossmedia y convergencia, tracking y análisis, marketing móvil, publicidad online en formato vídeo o audio, campañas de imagen y branding, online PR y online campaigning, marketing de buscadores, email y permission marketing, e-commerce y ventas, CRM o tendencias de futuro. Elegimos la temática que más nos conviene y vamos con un grupo a los stands más relevantes que ofrecen estos servicios que tanto nos interesan para nuestro negocio. Allí nos esperan sus responsables para darnos explicaciones, documentaciones, etc.
¿Cansados? Elegimos uno de los muchos stands de "alto diseño ferial" con abundante y exótica bebida y comida. ¿Ganas de pasarlo bien? Pasamos al expositor ese del stand con el mini casino, o al del futbolín más largo del mundo (para mas de 10 jugadores a la vez), al de esa guapa pinchadiscos, o subimos al toro mecánico ese del fondo, no, mejor nos quedamos mirando a ver cómo vuelan desde el mismo con grandes gritos y brincos la directora de marketing de nuestra competencia y otros colegas. ¿O nos hacemos un masaje relajante en ese otro stand del expositor xxx? ¿O en el que ofrece un restyling de nuestra comunicación pero comienza por nuestro pelo en su peluquería in stand house? ¡Lo que quiera! Esta usted en Alemania. País de ferias profesionales, imaginación, ideas y creatividad comercial. Para ser más preciso, estamos usted y yo en la OMD 2008 de Düsseldorf, la superferia del marketing online. La que no conoce fronteras, aburrimiento, ni salir con manos (negocios) vacíos. Pase, vea, disfrute, olvide la corbata, formalismos, años (si tiene más de 45, aquí entre la nueva elite digital es usted ya "tercera edad", pues estos que aquí deciden el nuevo marketing para un consumidor cambiado no tienen más de 30 años, como verá rápidamente) y sumérjase en un marketing de las 1001 posibilidades y que no sabe apenas de crisis. Aquí comienza un recorrido de una feria de marketing que no es un sueño, pero sí una realidad que hemos vivido y disfrutado con y para usted. En vídeo y/o en fotos.
¿Que es usted de los carcas que prefiere el lamento continuo, hablar de la crisis que no le deja vender, le gustan los stands de siempre, esos de las tres paredes en blanco con algún cartel arrugado allí pegado, una azafata que de nada sabe, un director que nunca está (por lo que se aburre en estas ferias y stands), y es usted además algo estirado, convencional con su corbata, su vestimenta clásica y por ende aburrido de formas e ideas (ante este nuevo mundo que lo quiere todo menos aburrirse al consumir y al hacer negocios)? Entonces siga en las deprimentes, repetitivas, aburridas y vacías ferias del marketing nacional. Venga, pase por aquí pero no me pida que le acompañe. ¡Por Dios! Una vez fue suficiente ;-) Que yo ya estoy preparando mis maletas. Que llama la próxima megaferia del marketing no convencional. La de Las Vegas, la DMA Show en pocas semanas...
¿Me pregunta usted ahora por las tendencias que vi en esta feria congreso? Le voy a decir una cosa. No hay medio publicitario que esté cambiando tan velozmente como internet. Los planificadores de medios únicamente alcanzan a definir sus tendencias. Cada dos años se duplican las posibilidades. Lo que complica la planificación de medios, y mucho. A pesar de que la tecnología les ayuda y quita tareas de encima. Voy rápido y ya se lo desarrollo en mayor medida en mis otras dos columnas, que encuentra usted desde hace un año y cada quince días en los medios amigos y que me han contratado para ello, OME News y la Comunidad del ICEMD o directamente en mi "todopoderoso amigo" Google.
Se las dibujo muy por encima, como decía. 1. La tecnología cambiará la planificación publicitaria. 2. Los planificadores deben convertirse en generalistas para entender mejor la combinación de nuevas posibilidades. 3. La manera tan clásica (y cómoda) de pensar en planificación de medios cambia radicalmente. 4. Elbehavioral targeting que junto a los datos sociodemográficos tiene en cuenta los intereses del usuario es la parte crucial de la publi sabiduría online. El targeting gana en importancia. 5. Buscando soluciones con vistas al behavioral targeting, no sólo los comercializadores, sino que también las agencias coleccionan datos anónimos del usuario (vía cookies). 6. Con la enorme presión de más y más contingente de publicidad clásica de pantalla (banners, skys, robapaginas, etc.), como las que inundan el mercado desde las grandes comunidades sociales, caen los precios para campañas online. 7. Lo que sí subirá será la publicidad del marketing en buscadores (SEM). Google dejará de hacer descuentos para las agencias a finales de año (mercado alemán. ¿España?). 8. Lo vimos clarísimo en esta edición del OMD 2008: con la invasión de los vídeos publicitarios en internet la publicidad online se acerca peligrosamente a la planificación en televisión. Estos vídeos publicitarios de gran calidad se parecen y hacen ya hoy mucho daño a la publicidad en la TDT y los canales temáticos. ¡Y encima se pueden medir mucho mejor! Y paro aquí. Lea este párrafo en forma de artículo-columna completa en OME News la semana que viene. Que me queda el tema rey de hoy y se acaba el espacio...
Si la feria ya fue cosa grande, no menos pasó con la parte del congreso, sus ponencias y la rueda de prensa de la organización de la OMD 2008 con las críticas y preparadas preguntas por mis colegas y compañeros alemanes que como debe ser, pusieron en cierto aprieto a los organizadores ante el problema que se les aproxima el año que viene, con una segunda feria congreso de marketing online en justo el mismo mes y muy cerca, en Colonia. Vea esa rueda de prensa en original.
Interesantísima la conferencia del InfoAdex alemán, GWP, con un pronóstico de la inversión publicitaria que llega al 2015 (!). Y como Alemania no está tan lejos como vecino europeo, conviene echar un vistazo a este gran trabajo allí realizado y aquí traído en exclusiva, extrapolable en buena parte a nuestro mercado publicitario. Veamos cómo evolucionan los distintos géneros mediáticos. La inversión publicitaria en TV bajará de un actual 36,7% a un preocupante 30,9% de toda la inversión. Los medios impresos en papel lo tienen aún peor, según la prestigiosa GWP media – marketing: se derrumba la inversión publicitaria desde un actual 42,3% a un 31,4% en 2015. El claro ganador es el medio online. De hoy 11,9% llega al 30,5% en 2015. Enorme subidón. Cine, radio y exterior disminuyen ligeramente del 9,1% al 7,2%. Y ya que venimos de la OMD 2008, veamos en concreto que pasará con la publicidad online. La publicidad online en pantallas irá del actual 52,4% al 41,3% en 2015. El marketing en buscadores (SEM) disminuye del 42,2% al 29,9%. El móvil marketing sin embargo crece fuertemente desde el actual 4,2% de toda la inversión en publicidad online al 26,7% en 2015. El affiliate, IPTV, web TV e in-game online marketing se pasa de un 1,2% a un 2,1%. Toda la conferencia en esta amplia traducción de la misma o la semana que viene como noticia de portada con charts en nuestra homepage.
Me quedé sin espacio. Y mira que había tanto más que contarle y mostrarle...
¡Buen fin de semana!
Javier Piedrahita
Director
MarketingDirecto.com
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Email: javier@marketingdirecto.com
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