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10 claves para emprender en tiempos de crisis, según Rodolfo Carpintier

10 claves para emprender en tiempos de crisis, según Rodolfo CarpintierRodolfo Carpintier, presidente de DAD, ha dado a conocer un decálogo de consejos en el que anima a los emprendedores a lanzarse al mercado. “Cada día es más importante la prueba de fuego del mercado, y por ello hay que sacar el producto cuando sea lo suficientemente sólido y probar cómo se comporta el futuro cliente” afirma. Los 10 puntos ofrecidos son:

1. Analice el modelo de negocio con sus amigos, utilizando las redes sociales y los contactos en las mismas para averiguar si la idea tiene atractivo o no.

2. Averigüe si es un proyecto viable, realmente invertible.

3. Busque al menos un co-emprendedor, ya que es un viaje muy duro y conviene tener un buen compañero. Pero evite los amigos o familiares, busque en escuelas de negocio o entornos empresariales. Utilice LinkedIn para mejorar el alcance.

4. Consiga financiación FFF (Friends, Fools and Family) pero sin ceder más de un 10/15% del total de la empresa. Con este dinero puede financiarse un prototipo o modelo para ver como funciona, y trata de tener clientes reales que paguen. Financiar con publicidad está mal visto entre los inversores.

5. Apueste por una política ‘low cost’ para todo, desde oficinas a sueldos (se puede compensar con un porcentaje de la compañía para conseguir gente buena a pesar de ello).

6. Una presentación convincente es fundamental, deje que todo su equipo participe. Realice primero una versión de 50 páginas, una segunda de 15, y una muy buena de 10 en la que aparezca todo: modelo, tipo de ingresos, crecimiento, realidad actual, necesidades, riesgos, soluciones, tecnología y posibilidades.

7. No se dirija a todos los inversores a la vez. Localícelos, mire en qué tipo de empresas invierten, hable al menos con dos emprendedores en los que hayan invertido ya y averigüe cuáles han sido los momentos clave para conseguir la inversión. Seleccione un total de cinco y haga una presentación personalizada para cada uno de ellos con la información obtenida.

8. Prepare un discurso de 2 minutos. Ese es el tiempo que tiene para convencer de que es un proyecto ganador y que posee la ambición y el equipo necesarios para llevarlo a cabo.

9. No pierda tiempo con ayudas oficiales. Si cree que es posible conseguir alguna de ellas, encárgueselo a alguien para que suponga la menor carga de trabajo posible, aunque la comisión sea un poco alta.

10. Y por último, sea realista con la valoración inicial (a mayor valoración, menor margen de maniobra si no se cumplen los objetivos).

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