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10 razones por las que sus clientes se rascarán más el bolsillo por sus productos

El cliente quiere siempre pagar lo menos posible, ¿o no? Aunque a muchos les cueste creerlo, hay consumidores que están dispuestos a pagar más por los productos de las marcas, aun cuanto tales productos sean muy similares a otros más económicos. Según Inc., éstas son las razones que mueven al cliente a rascarse más el bolsillo por los productos de las marcas:

1. El producto es más fácil de comprar
Proporcione al cliente múltiples opciones de pago que sean además lo más sencillas posible.

2. El producto llega antes
Al cliente no le importa a veces pagar un poco más si con ello lograr tener el producto en sus manos lo antes posible.

3. El producto tiene una funcionalidad exclusiva que otros no tienen
Cuanto más exclusivo sea su producto y más se diferencie de la competencia, más predispuesto se mostrará el cliente a pagar más por él.

4. El producto mejora la reputación del comprador
Un producto que mejora el estatus social del comprador puede permitirse el lujo de ser más caro que el resto.

5. El producto es de fácil mantenimiento
El iPad es un, por ejemplo, uno de los tablets más caros del mercado, pero su mantenimiento apenas supone costes para el cliente, por lo que a largo plazo resulta en realidad económico.

6. La atención al cliente es mejor
Un producto respaldado por un buen servicio de atención al cliente puede tener precios más altos.

7. La diferencia de precio es nimia
Cuando la diferencia de precio entre un producto y los de la competencia no es demasiado exagerada, al consumidor no le importa quedarse con el más caro.

8. Al cliente le gusta la marca del producto
Los consumidores son seres humanos y como tales prefieren comprar los productos de sus marcas “amigas”.

9. El cliente quiere algo más de la marca del producto
El consumidor no siempre da más a cambio de nada y necesita contrapartidas.

10. El cliente necesita el producto con urgencia
Y literalmente no tiene tiempo de pensar si el producto en cuestión es demasiado caro o no.

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