líderes en noticias de marketing, publicidad y marcas

Descubre los tipos de audiencia y las claves para el Black Friday

Black Friday: tipos de audiencias, cómo captarlas y las claves del éxito

Cynthia Reina

Escrito por Cynthia Reina

El 42% de las búsquedas se basan en ofertas y promociones, casi el doble que en 2021. Solo un 10% son búsquedas específicas de marca.

Ya falta poco para iniciar las compras navideñas y las empresas están aprovechando para lanzarse a por los consumidores. Sin embargo, las expectativas siguen puestas en el Black Friday, una de las fechas favoritas de los españoles.

Captify ha detectado que las búsquedas sobre el Black Friday se han intensificado y adelantado. Este año han comenzado el 26 de agosto y han sufrido un aumento interanual del 19% en las búsquedas relacionadas con ofertas y promociones.

Desde el punto de vista publicitario, es un momento clave y de máxima actividad por parte de los anunciantes. Existe una gran saturación publicitaria durante esta época, por eso os traemos las audiencias clave que deben conocer las marcas para llegar a su público objetivo y no perderse ante tanto ruido publicitario.

Cuatro audiencias clave que deben conocer las marcas de cara al Black Friday

Este año, solo el 10,4 % de las búsquedas del Black Friday son específicas de la marca. El 42,8% se basa en ofertas y promociones. Por lo que Captify ha identificado 4 perfiles de audiencia clave de cara a esta fecha:

Expertos en la búsqueda de ofertas

Estos usuarios realizan una búsqueda exhaustiva y profunda sobre las mejores rebajas de precios, ofertas y promociones:

  • Sus búsquedas tienden a ser principalmente de belleza o tecnología de reemplazo.
  • Es 22 ves más probable que acaben comprando el producto.
  • Es 20 veces más probable que sean bloguers, lo que sugiere que es muy probable que compartan los productos con sus seguidores y así aumentar las ventas.
  • Es 18 veces más probable que estén buscando información sobre nuevas tarjetas de crédito, revelando su interés por el pago a plazos, aprovechar las tasas de interés promocionales o premios por darse de alta. 

Los compradores habituales de tienda

Este segundo grupo aprovecha los buscadores para asegurarse de conseguir los productos al mejor precio.

  • Es 5 veces más probable que que sean audiencias suburbanas con acceso a una gran variedad de grandes almacenes, establecimientos de gran tamaño y pequeño comercio. 
  • Es 5 veces más probable que sean amantes de los viajes y que esperen las mejores ofertas para conseguir una escapada.
  • Es 3 veces más probable que busquen en la categoría de hogar y jardín lo que reitera la idea de que son perfiles que viven a las afueras.

Compradores impulsivos

Son consumidores que buscan a última hora y no planifican con antelación. El precio es un factor poco relevante para ellos, aunque pueden verse influenciados por las ofertas:

  • Suelen estar interesados principalmente en el ámbito gamer y la tecnología, lo que sugiere que este perfil tiene un mayor poder adquisitivo al interesarse por una categoría más cara.
  • Es 61 veces más probable que sean Millennials ya que esta generación realiza un 52% más compras impulsivas que otras generaciones.
  • Son 15 veces más leales a sus marcas y aprovechan las tarjetas de fidelización y puntos de estas.
  • Es 6 veces más probable que busquen sobre el día de pago, lo que indica que están buscando facilidades que no impacten demasiado en su cuenta bancaria.

Fanáticos de las marcas

Estos consumidores están obsesionados con las marcas y son fieles a ellas. Sus búsquedas en la época del Black Friday están dirigidas a encontrar las mejores ofertas ofrecidas por sus marcas favoritas.

  • Destacan la moda y la tecnología.
  • Esta audiencia es 36 veces más afín a comprar marcas de lujo y 25 veces más propensa a buscar calidad.

Ahora que ya conocemos la audiencia, vamos a descubrir las claves para que el Black Friday de 2022 sea exitoso para las marcas.

Claves para un Black Friday exitoso para las marcas

Descubre cómo sacar partido a esta información en el próximo Black Friday:

  1. Conocer nuevos perfiles de audiencia a partir de datos ricos en intención para dar con un consumidor más cualificado y a escala. Estas búsquedas permiten garantizar las conexiones correctas con los consumidores, antes y durante el Black Friday, para facilitar las conversiones.
  2. Personalizar los mensajes creativos de la marca de acuerdo a los intereses de los tipos de audiencia descritos en el punto anterior. Lanza mensajes centrados, por ejemplo, el precio o la calidad para atraer a fanáticos de las marcas o expertos en búsquedas de ofertas.
  3. Conecta con la audiencia cuando estén listos para comprar. Por ejemplo, a principios de noviembre es el momento ideal para reforzar estos mensajes del Black Friday.

Captify ha analizado todos estos datos para poder sacar el máximo partido a esta fecha señalada por todas las marcas en el calendario comercial.

 

Audiencias en caída y menos inversión publicitaria: la televisión celebra su "gran día" en plena transformaciónAnteriorSigueinteElon Musk readmite a Donald Trump en Twitter, pero el expresidente rechaza volver a "trinar" allí

Contenido patrocinado