Una estrategia puede ser comprar seguidores en Instagram

La palabra Lead es un término anglosajón, que significa “liderar” o conducir a algo. Cuando trasladamos el concepto al ámbito del marketing digital, nos referimos a la obtención de un cliente potencial. Una vez que alguien, por cualquier medio digital, nos deja sus datos, llena algún formulario de contacto, o nos contacta a través de nuestro correo electrónico, a través de cualquier canal digital, se convierte en nuestro Lead.

Un lead, representa el cumplimiento de alguno de los objetivos de tu plan estratégico. Por ejemplo, si uno de tus objetivos es vender un determinado producto o servicio. La venta ya efectuada será el Lead. O si por ejemplo, uno de tus objetivos es obtener correos electrónicos, para luego tomarlos en cuenta en tu campaña de email marketing, un Lead será alcanzado cuando un usuario te deje esta información.

Como verás, los leads son tu norte en cualquier estrategia digital, y existen muchas formas de obtenerlos. Cuando se piensa en la manera de obtener leads, casi nunca viene Instagram a la mente. Una estrategia muy utilizada es comprar seguidores en instagram, para luego trabajar esa audiencia. No debemos menospreciar el poder de esta red social para obtener leads de calidad. Acá te indicamos 5 formas de hacerlo.

Aprovecha tu perfil

En el espacio de descripción de tu perfil de Instagram, puedes colocar tu página web. Ésta es quizás la oportunidad número uno para llevar a tus seguidores a un formulario web, a una landing page con un botón de compra resaltante, o donde se muestre tus artículos bestsellers.

Las probabilidades de que un potencial cliente realice una compra se incrementan cuando el enlace lleva a un catálogo organizado, o a la página de compra directa del producto que quieres promocionar. También puede llevar a un formulario sencillo de contacto donde el usuario pueda dejarte sus datos más relevantes. Cualquier estrategia es válida, siempre que se evite colocar allí, la web donde el usuario deba navegar y descubrir por sí mismo, la manera de contactar contigo o comprar tu producto.

Aprovecha el texto de tu perfil para indicar a tus followers con flechas y palabras atrayentes, que visiten el enlace que se encuentra allí en tu perfil. Evita parecer muy acartonado en la descripción, puesto que el cliente debe sentirte serio, pero al alcance. No utilices muchos hasgtags, no abuses de ellos. Limítate a emplear en este espacio, los dos o tres HT asociados a tu marca, producto o servicio. Tampoco abuses de los emoticones en este espacio. Recuerda que debes siempre parecer profesional y responsable ante tu audiencia de compradores o consumidores potenciales.

Lead magnets.

Los lead magnets son contenidos de alta calidad, y atrayentes, que ofrecen gratuitamente a tus seguidores, a cambio de sus datos personales. Generalmente, su nombre y correo electrónico. Ofrece en tus imágenes, algún lead magnet como por ejemplo, un calendario, agenda, e-book, etc a ser enviado a través de su correo electrónico. Puedes pedir que te envíen su correo electrónico por mensaje privado para evitar que se sientan sobreexpuestos, al compartir públicamente su correo electrónico.

Algunos ejemplos de lead magnets bien útiles serían: Cursos on line, videos exclusivos, asesorías, organizadores digitales, e-books, guías en pdf, plantillas editables, check lists, ofertas, membresías, tutoriales, etc. La idea es que sean productos intangibles, que puedas diseñar una vez, y repartir luego a cada nuevo suscriptor. No vale la pena que tengas que estar diseñando productos para cada nuevo miembro de tu lista. Mientras más sencillo y automatizado todo, mejor.

Concursos

Los concursos son muy populares en Instagram, porque representan un acuerdo ganar-ganar si están bien organizados. Una manera muy sencilla de generar leads, es solicitar a tus seguidores “Envíanos un correo electrónico, con tus datos y estarás participando por X premio”. El premio debe ser lo suficientemente atractivo como para que el usuario se tome la molestia de salir de la aplicación y enviarte un correo electrónico.

Actualmente, se pueden ver concursos donde el usuario debe hacer un esfuerzo grande por participar, como seguir muchos pasos, o seguir a muchas cuentas de correo electrónico, que tal vez no sean de su agrado.  En este caso, te recomendamos que el concurso sea lo más sencillo posible. De hecho, sólo nos interesa obtener el correo electrónico de los compradores potenciales, así que con sólo pedir que envíen un correo electrónico a determinada dirección de donde podríamos extraer sus datos, es suficiente.

Facebook Ads

Los anuncios de Facebook tienen muchísimas utilidades. Con el Power Editor, puedes diseñar un aviso publicitario para instagram, que lleve al usuario hasta tu landing page, o hasta un formulario donde puedan compartir sus datos contigo. La única desventaja es que no es gratuito. Debes hacer una inversión para pagar la publicidad mientras dure.

Es muy importante que el ad esté bien diseñado, que sea estéticamente atrayente, que la audiencia esté bien segmentada y que la página de llegada de este aviso esté bien cuidada y diseñada. No te olvides de colocar oportunamente el pixel de Facebook para medir la conversión real, y para aplicar en el futuro otras técnicas como el retargeting, las pruebas A/B testing, entre otras.

Cuida tu cuenta de Instagram

Existen consejos básicos que deben seguirse para cuidar tu cuenta de Instagram. Publicar regularmente, responder a los seguidores que interactúan, etc. Pero hay consejos más especializados que nos ayudan a cuidar nuestra cuenta para hacerla más atrayente.

Colocar videos, cuidar la estética y la paleta de colores, por ejemplo, pueden ayudarte a transmitir más profesionalismo y confianza a tus seguidores, quienes no dudarán luego en realizarte una compra directa o en dejarte sus datos personales.

Trata de no saturar tus publicaciones con publicidad. Más bien intenta compartir en un 7% aproximadamente, contenido de interés con tu audiencia. No te olvides de publicar imágenes “compartibles”, ya que una mención de un usuario a otro, lo que hace es que ese nuevo usuario conozca tu cuenta, y lo que freces en ella.

Comienza a implementar estos consejos, y a captar leads ya mismo, a través de estos 5 sencillos consejos que te hemos compartido.

Nota de prensa