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Cuando Nike dejó de vender zapatillas para empezar a vender actitudes

En una reunión celebrada en 1988 entre Wieden + Kennedy, la agencia de publicidad de Nike, y algunos directivos de la marca deportiva, Dan Wieden, fundador de la agencia, pronunció una frase (“You Nike guys, you just do it”) que se convertiría después en el lema de la compañía: “Just Do It”.

Sin embargo, se necesitó algo más que una frase brillante para convertir a Nike en la gigantesca marca global que es en la actualidad.

En las últimas dos décadas, todos los esfuerzos de marketing de Nike han ido encaminados a la consecución de única meta: convertir la marca en un símbolo de las capacidades físicas humanas. La fuerza de Nike no reside en la gran exposición de su marca. Es una marca poderosa porque ha logrado convertirse en sinónimo de deporte, buena forma física y salud.

Fundada por Phil Knight y Bill Bowerman en 1964 con el nombre de Blue Ribbon Sports, Nike nació vinculada al mundo del atletismo, pero no fue hasta finales de la década de los 80 cuando la marca comenzó a cobrar fuerza, alentada fundamentalmente por la “fiebre” por el footing y el fitness que recorrió Estados Unidos durante este periodo.

Fue a finales de los años 80, cuando el lema “Just Do It” se convirtió en pareja de hecho de Nike. Gracias a estas tres palabras, Nike logró pronto superar a Reebok, que había estado por delante de Nike pocos años antes. Al éxito de Nike contribuyó no sólo el nuevo lema de la marca, sino también el flamante fichaje del mítico jugador de baloncesto Michael Jordan por la compañía.

Desde entonces, Nike ha permanecido fiel a sus principios como marca tanto en la publicidad como en el desarrollo de productos. La marca ha lanzado recientemente en China, por ejemplo, una campaña contra la obesidad que anima a las mujeres a hacer deporte. Y su compromiso con la salud y el deporte va más allá de los soportes publicitarios clásicos. Nike cuenta incluso con una aplicación que permite a los usuarios competir virtualmente con sus amigos en Facebook para determinar quién está más en forma, informa Business Insider.

No obstante, la reputación de marca de Nike no ha sido ajena al escándalo en los últimos años. La compañía estadounidense ha sido acusada en varias ocasiones de prácticas laborales poco éticas en sus fábricas en el extranjero.

Tampoco los deportistas que han puesto voz y rostro a la marca se han librado del escándalo. Aun así, Nike pocas veces los han dejado en la estacada. Así lo demostró con Tiger Woods, a quien siguió apoyando tras protagonizar un sonado escándalo sexual. Y lo hizo porque Woods, a pesar de sus aventuras extramatrimoniales, seguía estando en la cúspide del golf.

Más allá de eslóganes pegadizos y de spots de desbordante creatividad, la verdadera esencia de la marca Nike es representar los máximos logros deportivos y también, cómo no, vender millones de zapatillas en todo el mundo.

 

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