Anunciantes

DEPENDIENDO DE CÓMO HAGAMOS LA COMPRA ASÍ SERÁN NUESTROS HÁBITOS DE CONSUMO

Hay muchas maneras de catalogar a los diferentes tipos de personas. La última de ellas es la de clasificar sus hábitos de consumo basándose en el modo que hacen la compr. Y es que, según un estudio de la empresa TNS, el comportamiento de los consumidores a la hora de hacer la compra refleja perfectamente su forma de vida y de gasto.

Este informe analiza las compras en productos de consumo, sobre todo alimentación y droguerías. Está orientado a diferenciar los tipos de clientes para que las empresas realicen sus estrategias de venta según cada grupo. “Estudiando los hábitos de los compradores sabemos el qué, el cómo, el dónde e incluso el porqué”, comenta Montse Roma, responsable de marketing de TNS.

En España se han encontrado ocho grupos diferentes que reflejan ocho tipos de vida distintos “Los grupos son muy diferentes entre ellos y cubren todo el abanico de consumidores”, refleja Roma. “Son excluyentes: o se pertenece a uno o a otro”.

Los ocho grupos son los siguientes:

Low cost: Lo que este tipo de compradores pretende es llevarse los productos al mínimo precio posible. Sus cestas son pequeñas, sus visitas a las tiendas frecuentes y suelen comprar marcas blancas.

Cestas pequeñas: Este tipo de compradores son muy normales hoy día. Viven solos en casas pequeñas así que compran lo necesario para poder llenar su despensa, que no es muy amplia.

Adictos a la compra: Como su nombre indica, su principal diversión consiste en adquirir productos. Son el grupo que más dinero gasta. Se tratan normalmente de parejas con hijos de mediana edad habitantes de grandes urbes metropolitanas.

Pragmáticos: Hacen la compra simplemente porque es necesario hacerlo y siempre adquieren unas marcas concretas con las que tienen más confianza.

Tradicional: Más que hacer la compra, lo que realiza este tipo de consumidores es una visita de amigos, puesto que habla con los dependientes esperando un trato amable. Suele ir siempre a las mismas tiendas especializadas.

Compra de barrio: Su principal objetivo es que las tiendas estén en su área. Sus compras son pequeñas y breves. Sólo suelen comprar lo necesario para un momento determinado y no se molestan en prevenir futuros consumos.

Multiestablecimientos: No son en absoluto fieles a una tienda en concreto sino que se dedican a explorar múltiples establecimientos. Les gustan las promociones y la compra de objetos innovadores.

Hipercaros: Son personas sin tiempo, que realizan sus compras en fines de semana porque no tienen otra posibilidad. Sus carros siempre van atestados y sus cuentas no suelen bajar de los 100 euros.

De estos ocho grupos, el que más sobresale en España es el Low cost, con una representación del 22% de los compradores. Este estudio ya se había llevado a cabo en otros países como Francia o Reino Unido y en el único que se ha encontrado el grupo tradicional es en nuestro país. Eso sí, en España no existe prácticamente en absoluto un grupo muy presente tanto en Francia como en Gran Bretaña, las Discount divas, es decir, mujeres que a la hora de pagar sacan un impresionante fajo de tickets descuento.

Te recomendamos

#Highway2Sales

Eficacia

Atresmedia

ADN by DAN

Compartir