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EL PLAN DE MERCADONA AUMENTA SU CUOTA DE MERCADO EN UN 6%

La decisión tomada por Mercadona a principios de año de eliminar de sus referencias mil productos de marcas conocidas para reemplazarlos por bienes de la casa distribuidora o para prescindir de ellos a cambio de bajar los precios, le otorgó a la cadena un aumento de un 6% en su cuota de mercado, según SofresSofres
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La polémica decisión de la cadena nacional de suprimir variedad para bajar los precios durante la crisis coló en un sector de clientes que apostaron fuerte por las enseñas del distribuidor, que subieron su cuota en un 52%, en detrimento de las marcas ajenas del establecimiento, que bajaron su venta en un 27%.

Los precios de la cadena han bajado en un 11% según TNS lo que le permitió acercarse a clientes o aumentar la frecuencia de compra de otros, con respecto a 2008.

Esta potente estrategia anticrisis tiene el meollo de su rendimiento en captar nuevos clientes y en mejorar la gestión de los recursos, ya que el gasto medio de los compradores se estancó ya sea por una reducción de la cesta, por la elección de ofertas de mayor tamaño o por la preferencia de productos menos costosos.

En relación al tema de la libertad de elección, muy criticado desde muchos sectores que aseveraban que sería un gesto muy mal recibido por los clientes, parece no haber molestado a los compradores que a la hora de no encontrar las referencias que buscaban, se decantaron por otras disponibles, ya sea de la marca Mercadona o de otras enseñas.

Sin embargo, aunque los hechos avalen la decisión de romper una flecha a favor de las marcas blancas un estudio de Ipsos asegura que el 40% de los clientes del supermercado es contrario a esa medida y que un 60% piensa que hay enseñas insustituibles.

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