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Cómo planificar con éxito una campaña de teletienda

Los anuncios de teletienda son contemplados a menudo como las “ovejas negras” de la publicidad televisiva y se les tilda a menudo de “absurdos”, “aburridos”, «vulgares» y “poco creíbles”. Sin embargo, pueden ser muy efectivos. Para sacar el máximo partido a esta fórmula publicitaria, Acquisa recomienda apostar por una planificación cuidadosa que responda a cada una de las siguientes preguntas:

1. ¿Qué producto debe ser promocionado en el anuncio?

2. ¿Qué ventajas tiene el producto publicitado sobre otros productos de la competencia?

3. ¿Qué utilidad tiene el producto para los clientes potenciales?

4. ¿Qué costes adicionales plantea la campaña? ¿Cuál es el presupuesto de producción, medios y telemarketing de la campaña?

5. ¿Cómo se realizará el cobro y el envío del producto promocionado?

6. ¿Quién es el público objetivo de la campaña? ¿Cuáles son sus necesidades?

7. ¿Cuál es el momento más oportuno para lanzar la campaña?

8. ¿Hay una estrategia para el posterior aprovechamiento de los clientes ganados con la campaña?

9. ¿Es la oferta atractiva y fácil de presentar?

10. ¿Resulta creíble la marca en la campaña?

11. ¿Se corresponden las llamadas a la acción incluidas en la campaña con el espíritu de la marca y el producto promocionado?

12. ¿Cómo se va a realizar la medición de resultados de la campaña?

13. ¿Cuál es el CPO (coste por pedido) de la campaña? ¿Resulta realista?

 

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