Medios

Entrevista a Juan Ramón Rodríguez, Director Comercial Corporativo de Prensa Ibérica

Prensa Ibérica 360º: soluciones de comunicación integrales que van más allá de la publicidad convencional

Entrevistamos a Juan Ramón Rodríguez, Director Comercial Corporativo de Prensa Ibérica, que nos habla de las evolución de la compañía de acuerdo con los cambios del sector

Foto_JuanRaTestigo de primera línea del cambio en el consumo de medios de comunicación y especialmente en el de la prensa, Juan Ramón Rodríguez asume uno de los grandes retos de Grupo Prensa Ibérica: el de transformar y evolucionar los equipos comerciales tanto en los mercados locales como en el nacional y mantener su eficacia publicitaria de cara al mercado de agencias y anunciantes mediante la implementación de nuevas soluciones y productos comerciales.

Desde su posición de máximo responsable de la comercialización del Grupo Prensa Ibérica, Rodríguez asegura que el rol de Prensa Ibérica 360º la nueva marca comercial del grupo, es convertirse en una referencia en el mercado publicitario en soluciones multiplataforma e hiperlocales.

¿Cómo ve la evolución del sector publicitario este año?

Este año se cierra un año complicado para el sector publicitario que según datos del primer semestre de 2018 de Infoadex el sector ha crecido un 0,6%, el mismo porcentaje que lo ha hecho el PIB, y el más bajo de los últimos cuatro años. Pese a ello, el crecimiento del mercado digital sigue siendo muy importante.

La inmersión en el proceso de transformación digital que todos los medios estamos viviendo, exige inversiones y esfuerzos en capital humano, pero, sobre todo, requiere por parte de las organizaciones la firme decisión de abordarlo en un plazo razonable. El "Digital First" y la diversificación de las fuentes de ingresos son la clave para poder retornar a la senda del crecimiento.

¿Cuáles cree que son las tendencias que están marcando el desarrollo del sector de medios de comunicación?

La tecnología y como usa esta nuestro público, es quien está marcando el desarrollo de nuestro sector aportándonos a todos los medios, nuevas capacidades que nos permiten profundizar en nuestros productos y en quién los consume. Las principales tendencias están mayoritariamente sustentadas en la gestión y explotación del Data:

1. Segmentación de los usuarios más allá de las características sociodemográficas. Profundizar en sus intereses y en su comportamiento de navegación es clave para mejorar la eficacia de nuestra publicidad

2. Medición del engagement en función del interés y la influencia que derivan en la percepción de marca y en su decisión de compra.

3. Conocimiento profundo del usuario gracias al desarrollo del big data y la inteligencia artificial

4. Comunicación interactiva, sobre todo, la relacionada con vídeos 360º que creemos será la próxima evolución del vídeo.

5. Expansión de los Influencers como principales prescriptores para las marcas

6. Humanización de las empresas para mejorar la experiencia del cliente y la personalización.

Prensa Ibérica crea Prensa Ibérica 360º. ¿Cuál es el motivo de este cambio?

Las necesidades de nuestros anunciantes han cambiado. Y nosotros debemos de hacerlo junto a ellos. El motivo es nuestra intención de adaptarnos a las nuevas necesidades de comunicación que demanda el mercado publicitario. Hemos creado nuevas áreas para nuestros clientes que pretenden darles un mejor y más eficaz servicio. Así, hemos puesto en marcha un departamento de Eventos, otro de Branded Content, otro enfocado al Big Data, otro de Redes Sociales, además de una potente área de Desarrollo de Producto Publicitario que pretende hacer propuestas comerciales innovadoras y resolutivas para las necesidades de comunicación de cualquier marca, servicio o producto, sin olvidar, naturalmente, un área específica de Venta Programática que esta incorporando y desarrollando las ultimas novedades del sector. En definitiva, ahora somos capaces de ofrecer soluciones de comunicación integrales que van más allá de la publicidad más convencional.

¿Qué soluciones cree que aporta Prensa Ibérica 360º al mercado publicitario? ¿Cómo ha evolucionado su discurso publicitario?

Nosotros aportamos soluciones de comunicación hiperlocales y multimedia. La gran diferenciación de Prensa Ibérica está precisamente en su capacidad de llegar a cualquier territorio o ciudad en los que están presentes nuestras marcas. Somos más afines y cercanos ya que nuestros medios están vinculados a la ciudad y a su área de influencia. Además, nuestro discurso se ha ampliado gracias a todas las ventajas que aporta el producto multiplataforma que gestionamos. No hay que olvidar que hoy en día, los consumidores esperan más proximidad con las marcas y por ende, las marcas también quieren estar más cerca de sus clientes actuales y potenciales. Invertir en clave local trae muchos beneficios porque implica mayor calidad al mismo tiempo que mejora su trazabilidad.

¿Cuáles son los retos de Prensa Ibérica 360º en 2019?

Seguir innovando y transformando nuestra organización para convertirnos en la empresa comercializadora de soluciones multisoporte e hiperlocales referente en España y sobre todo, comprometidos con el desarrollo de nuestros anunciantes. Queremos encontrar soluciones a sus problemas en el ámbito de marketing y ventas para lograr sus objetivos. Queremos optimizar su posicionamiento de marca, productos, canal y ventas. Queremos conseguir que nuestros clientes crezcan y logren expandir su mercado potencial. Queremos utilizar todos nuestros canales y medios disponibles para incrementar sus ventas y diferenciarse de su competencia. En definitiva: Queremos ser aún mejores.

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