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CÓMO PROCEDER CON ÉXITO ANTE LAS OBJECIONES

«No me interesa», «Lo hablaré con dirección», «Estoy satisfecho con mis proveedores actuales», «Lo prensaré»… Son algunas de las respuestas a las que se suele enfrentar un comercial. Bob Taylor, presidente de Sales Counselors, compañía estadounidense dedicada a formar en ventas a las pymes, habla sobre esas objeciones y sobre cómo enfrentarlas con resultados satisfactorios.

«Las 25 objeciones más comunes en la venta y cómo superarlas» plantea todo un proceso para rebatir respuestas esquivas o negativas a una oferta de negocio: planificación, preparación y ejecución. Un manual de formación para aquellos comerciales que quieren cerrar más ventas.

Autor: Bob Taylor
Título: «Las 25 objeciones más comunes en la venta y cómo superarlas»
Editorial: FC Editorial
Precio: 17,50 euros (16,62 euros, oferta especial en El Corte Inglés)

 

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