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DIRECCIÓN Y TÉCNICAS DE VENTAS

Nota de prensa:

Introducirse en el mundo de las ventas personales requiere nociones suficientes sobre dos áreas concretas de la disciplina. Por un lado, la dirección de ventas y, por otro, las técnicas de ventas o nociones básicas y fundamentales para ejercer y resolver el trabajo diario.

Los autores ( Jaime Manera Bassa, Enrique Pérez del Campo y Carmelo Mercado Idoeta) abordan en este título la dirección de ventas desde su concepto, responsabilidades, funciones y tareas, entrando en detalle en los objetivos de venta, la planificación de ventas y la gestión de la fuerza de ventas, y dedicando apartados específicos a cada un de estos hitos de la dirección.

Las técnicas de ventas se abordan siguiendo los pasos y etapas de la venta, desde la prospección de posibles compradores, hasta el seguimiento de la venta y de los clientes, coronando esta parte con las relaciones interpersonales, en que se resisan las motivaciones y la comunicación interpersonal, verbal y no verbal.

Para más información, ESIC EDITORIAL: Tel. 91 352 77 16

 

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