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Marta Muñiz Ferrer: "Promociones en el punto de venta"

Es importante conocer la eficiencia de las promociones de ventas en los mercados de productos de consumo, tanto para los fabricantes, que persiguen la elección de su marca y compiten por un espacio cada vez más ocupado, como para los detallistas, para quienes supone una herramienta clave en la definición de una oferta de surtido y precios atractivos.

En este libro se cuestionan los métodos tradicionales de medida de la eficacia de las acciones promocionales y se plantean las dificultades metodológicas. Reúne el conocimiento actual sobre los efectos de las promociones de ventas, de sus competidores, de la categoría en su conjunto y de productos complementarios y sustitutivos. También explica la importancia de descomponer el incremento de ventas de la marca promocionada durante el periodo promocional según su origen.

Se trata, por tanto, de un manual de gran interés para ayudar a los responsables de marketing a definir sus estrategias promocionales y estableces mecanismos de análisis de los resultados de sus acciones en el punto de venta.

Título: “Promociones en el punto de venta”

Precio: 18 €

Editorial: Pirámide

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