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'NEGOCIACIÓN TRIDIMENSIONAL'

NEGOCIACIÓN TRIDIMENSIONAL

Uno de los grandes problemas al enfrentarse a una negociación es la visión unidimensional de los profesionales, utilizando la táctica. Este enfoque deja mucho que desear. Es inadecuado para las negociaciones difíciles en las que la contraparte parece tener todas las de ganar.

Los autores de Negociación tridimensional han desarrollado un enfoque que estimula a negociar en tres dimensiones, teniendo en cuenta todos los factores que intervienen antes, durante y después de la reunión.

Lax y Sebenius utilizan su experiencia en casos reales para desarrollar el plan que permitirá lograr objetivos satisfactorios para todas las partes, siguiendo estrategias lógicas en las que nada queda en el aire, teniendo en cuenta aspectos que interactúan en la gestión y que, a veces, no son tenidos en cuenta (cuestiones operativas, financieras, organizativas…).

Autor: David A. Lax y James K. Sebenius
Título: ‘Negociación Tridimensional’
Editorial: Editorial Granica
Precio: 22 €

 

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