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POR QUÉ COMPRAMOS

Por qué compramos es un libro sorprendente sobre la cultura de la compra. Es un libro sobre nosotros, nuestros padres y nuestros hijos. Sobre lo que hacemos y lo que no hacemos en tiendas y restaurantes. Es una guía que ofrece ideas y consejos sobre cómo adaptarse a los cambiantes consumidores. Para el público en general este libro es un divertido espejo de quien somos realmente. Paco Underhill y su empresa Envirosell son fundadores de la Ciencia del Shopping.

Entre sus clientes están McDonald´s, Citibank y muchos más. Prólogo de José Luis Nueno I. En vez de Samoa, tiendas: la ciencia del shopping

1. Ha nacido una ciencia
2. Lo que no saben los minoristas II. Camine como un egipcio: la mecánica del shopping
3. La dimensión desconocida
4. Se necesitan manos
5. Cómo leer un letrero
6. Los compradores se mueven como las demás personas
7. Dinamismo III Los hombres son de la ferretería de Sears, las mujeres son de Bloomingdale´s: la demografía del shopping
8. Compre como un hombre
9. Lo que las mujeres quieren
10. Si puede leer esto, es que es demasiado joven 11. Niños IV Míreme, siéntame, tóqueme, cómpreme: la dinámica del shopping
12. El comprador sensorial
13. Los Tres Grandes
14. Tiempo: real y percibido
15. El blues del pago y embalaje
16. Actos mágicos
17. En el ciberespacio nadie puede escucharle comprar
18. El autoexamen
19. Reflexiones finales

Autor: Paco Underhill
Título: “Por qué compramos”
Editorial: Gestión 2000
Precio: 21,95 euros (20,85 euros, oferta especial en El Corte Inglés)

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