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'PRICING: NUEVAS ESTRATEGIAS DE PRECIOS'

Las estrategias de marketing han evolucionado en los últimos años de una forma revolucionaria, desde los primeros enfoques del marketing transaccional al reciente del marketing relacional, donde el cliente se ha convertido en el epicentro de todas las estrategias y parámetros de la toma de decisiones empresariales. Asimismo, dentro de este profundo cambio, las técnicas de fijación de precios han experimentado una profunda evolución, convirtiéndose en un proceso científico relevante en el incremento resultados, al igual que otros tipos de estrategias empresariales.

Esta obra analiza las nuevas estrategias de precios o ‘pricing’ en el contexto de su integración con las demás estrategias de marketing orientadas a la consecución del valor en cada uno de los elementos que configuran la gestión avanzada de clientes, para conseguir siempre que sea posible, clientes rentables a precios rentables.

La fijación estratégica de precios tiende puentes entre el marketing, las finanzas, las ventas y la alta dirección. Esta interrelación se hace explícita y relevante dentro d las nuevas perspectivas del CRM, Customer Relationship Management.

Autor: José de Jaime Eslava
Título: ´Pricing: Nuevas estrategias de precios´
Editorial: Esic Editorial
Precio: 19 €

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