El principio de que el sistema de distribución funcione eficientemente, fabricante y distribuidor deben cooperar, considerándose socios y no rivales en la comercialización de los productos, permite explicar la aparición del concepto de ‘Trade Marketing’ y, a partir de la década de los noventa, otras iniciativas de trabajo conjunto como la gestión por categorías y la respuesta eficiente al consumidor.

El objetivo de esta obra es avanzar en la comprensión de un conjunto de fenómenos que permiten desarrollar estrategias de gestión más eficaces para proveedores y distribuidores, que conllevan mayores beneficios mutuos, y mayor valor para el consumidor.

Partiendo de los conceptos teóricos, en el libro se analiza, desde un punto de vista eminentemente práctico, su impacto en la estrategia comercial y se describe la casuística con la que se concretan en el ámbito empresarial. El planteamiento ilustra con ejemplos actuales de investigación llevada a cabo en España con los fabricantes y distribuidores más representativos del sector de alimentación envasada y droguería-perfumería.

Autor: Victoria Labajo González
Título: ‘Trade Marketing. La gestión eficiente de las relaciones entre fabricantes y distribuidor.
Editorial:Ediciones Pirámide
Precio: 15€

TRADE MARKETING

Escrito por Redacción 05 junio del 2004 a las 0:00