El nuevo informe «Moda en la Era de la IA 2025«, elaborado por Product Hackers, ofrece una radiografía de cómo los grandes modelos de lenguaje (LLMs) y buscadores con inteligencia artificial, como ChatGPT, Perplexity o Google AI Overviews, están transformando la visibilidad de las marcas de moda.
El estudio revela una concentración extrema en la atención digital: Zara lidera con un 12,73% de visibilidad total, seguida por H&M (11,84%), mientras que el resto de marcas apenas alcanzan cifras testimoniales. Entre ambas, concentran casi el 80% de las menciones en las principales respuestas generadas por IA.
El nuevo mapa de la moda: ganadores, nichos y grandes ausencias
El análisis identifica cuatro grandes bloques dentro del nuevo ecosistema digital. En este punto, el fast fashion emerge como ganador absoluto, con Zara, H&M y Mango dominando las consultas sobre estilo y tendencias cotidianas. El deporte se consolida como categoría transversal, con Nike, Adidas y Patagonia apareciendo incluso en búsquedas de estilismo confirmando la expansión del athleisure.
En paralelo, la sostenibilidad se consolida como nicho emergente. Marcas como Patagonia y Ecoalf logran una alta coherencia semántica en las respuestas de la IA sobre moda ética. Según Ricardo González, Head of Growth de Product Hackers, «la sostenibilidad es el único nicho donde las marcas pequeñas pueden vencer a los gigantes si documentan y comunican de forma rigurosa sus prácticas».
El lujo mantiene su atractivo aspiracional con Gucci, Chanel, Tiffany, aunque su presencia es más limitada en consultas de uso cotidiano. Entre algunos de los datos que se arrojaron en el estudio, se muestra que El Corte Inglés y Amazon apenas tienen influencia en las respuestas generadas por IA, mientras que pequeñas tiendas multimarca representan ya el 9% de los dominios citados, demostrando que el contenido propio puede amplificar autoridad incluso sin escala.
YouTube destrona a Vogue como fuente de autoridad
Uno de los hallazgos más reveladores del informe es el cambio en las fuentes de influencia que los modelos de IA utilizan para citar y recomendar. YouTube lidera con 31 menciones, convirtiéndose en la principal fuente de autoridad para la IA cuando recomienda moda, por delante de Wikipedia y El País.
La clasificación general muestra un panorama descentralizado:
- Blogs nicho: 54%
- UGC y redes sociales: 13% (con YouTube a la cabeza)
- Pequeñas tiendas multimarca: 9%
- Medios lifestyle: 8% (Vogue, Elle, Hola)
- Grandes retailers: 4%
Según José Carlos Cortizo, CMO de Product Hackers, «los modelos de IA no se alimentan solo de grandes medios. Valoran más la distribución de señales que la centralización del poder en unos pocos actores».
El 70% de las compras se decide en tres segundos de IA
El informe también advierte de un cambio de paradigma tecnológico: los consumidores ya no reciben listas infinitas de resultados, sino respuestas únicas y prescriptivas. El 70% de la intención de compra se concentra en las tres primeras recomendaciones de los modelos de IA.
Tal como señala el estudio: «Estar fuera de esa respuesta única equivale a no existir». La brecha es tan marcada que subir del puesto 20 al 15 apenas cambia la visibilidad, mientras que entrar en el top 3 supone dominar la conversación.
En cuanto al SEO, se está viendo un cambio de paradigma en el que el SEO tradicional se está viendo desplazado por la era del «share of voice en IA».
«La competencia deja de ser por clics y pasa a ser por menciones útiles dentro de una respuesta generada«, explica González. «Las marcas deben dejar de pensar en rankings y empezar a convertirse en fuentes citadas por los modelos».
El informe introduce nuevas métricas clave:
- Share of Voice en Respuestas: porcentaje de menciones en outputs de IA.
- Brand-Default Share: temas donde la marca es la primera mención.
- Citation Quality: sí la marca es usada para justificar o prescribir.
El CEO de Product Hackers, Luis Díaz del Dedo, advierte: «El posicionamiento en IA ya no es futuro, es presente. La ventana de oportunidad es ahora; quien logre ser citado dominará la conversación y las decisiones de compra».
El índice de visibilidad IA (IV-IA)
El estudio introduce el primer índice de visibilidad IA (IV-IA), que mide en una escala de 0 a 100 la capacidad de una marca para ser mencionada y recomendada por modelos de IA. El ranking lo encabezan Zara (12,73), H&M (11,48) y Mango (6,2), seguidas de Nike (4,3) y Patagonia (3,2). A partir de ahí, las puntuaciones caen de forma abrupta.
El informe fue elaborado con la herramienta Omnia, que simuló más de 100 consultas en español a distintos modelos de IA sobre temas de tendencias, sostenibilidad, estilo, moda infantil y ocasiones especiales.
