Diccionario Marketing » B » Batería de síes, técnica de cierre.

Batería de síes, técnica de cierre.

Técnica de ventas utilizada para predisponer positivamente al cliente a decir que SI. Pretende esta técnica de cierre “situar” al interlocutor en una actitud afirmativa, en una tendencia a decir que “sí” y de ir aceptando cuestiones de detalle o secundarias, cuya admisión le “obliga” psicológicamente a adoptar la decisión final: de comprar.

Fuente: Diccionario LID de Marketing Directo e Interactivo

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