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Competidor potencial

Compañía que puede llegar a ser competencia de otra, aunque en el momento del análisis no lo sea. Puede ser competencia toda empresa con capacidad de satisfacer las mismas necesidades que satisfacen los productos de la ya existente en el mercado.

¿Para qué sirve un competidor potencial?

Un competidor potencial sirve para mantenerte alerta y enfocado en la mejora continua de tu negocio. Su presencia te impulsa a ser más innovador, eficiente y a ofrecer un mayor valor a tus clientes. Además, te ayuda a anticiparte a posibles amenazas futuras y a estar preparado para cualquier cambio en el mercado. En resumen, un competidor potencial te motiva a ser tu mejor versión y a mantener tu ventaja competitiva.

¿Cómo identificar un competidor potencial?

  • Analiza el mercado: observa detenidamente el mercado en busca de empresas emergentes con modelos de negocio innovadores que podrían representar una amenaza en el futuro.
  • Investiga la competencia indirecta: examina empresas en industrias relacionadas que podrían expandirse a tu mercado. Estas empresas podrían convertirse en competidores potenciales en el futuro.
  • Mantente al tanto de las tendencias: está atento a las tendencias del mercado y a las empresas que podrían aprovechar esas tendencias para ingresar a tu espacio.
  • Identifica empresas con recursos: busca organizaciones con recursos financieros y tecnológicos que les permitan diversificar sus operaciones y entrar en tu mercado.

Tipos de competidores potenciales

  • Competidores directos: son personas que ofrecen productos o servicios que satisfacen las mismas necesidades o resuelven los mismos problemas que tú, pero de forma diferente. Por ejemplo, en el sector del transporte, las empresas ferroviarias compiten directamente con las aerolíneas.
  • Empresas de Nuevos Mercados: estas empresas operan en otros mercados pero tienen la oportunidad de ingresar a su mercado. Es posible que tengan habilidades, experiencia o recursos que les permitan expandirse a nuevos mercados.
  • Fabricantes y empresarios: los fabricantes y empresarios son la verdadera fuente de competencia. Esto sofoca la innovación y cambia rápidamente el comportamiento del mercado.
  • Empresas Diversificadas: estas empresas tienen diferentes productos o servicios y pueden optar por expandirse a su mercado como parte de su estrategia de transformación.
  • Productos sustitutos de la competencia: incluso si estos competidores no están en su mercado, ofrecen productos o servicios que son alternativos o sustitutos de los suyos. Por ejemplo, la leche de almendras compite con la leche de vaca.
  • Estrategia de fusión o consolidación: una fusión entre dos empresas que no son competidoras directas puede crear nueva competencia en su mercado. Esto es común en industrias de alta tecnología y de rápido crecimiento.

Características de los competidores potenciales

  • Necesidades no satisfechas: los clientes potenciales suelen tener necesidades o deseos que no han sido satisfechos por los productos o servicios actuales en el mercado.
  • Capacidad adquisitiva: generalmente, tienen la capacidad financiera para adquirir tus productos o servicios, lo que los convierte en clientes viables para tu negocio.
  • Interés en tu industria: están interesados en los productos o servicios que ofrece tu industria, lo que los convierte en clientes potenciales para tu empresa.
  • Demografía específica: pueden pertenecer a un grupo demográfico específico que coincide con el público objetivo de tu empresa, lo que los convierte en clientes potenciales relevantes.
  • Posible lealtad a la marca: existe la posibilidad de que estos clientes potenciales estén abiertos a establecer relaciones a largo plazo con tu marca si les ofreces el valor adecuado.

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