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Compra impulsiva

La que se produce instantáneamente debido al impacto de la presencia del producto, de su envase o su precio.

¿Para qué sirve la compra impulsiva?

Las personas que compran de forma impulsiva lo hacen como una forma de aliviar temporalmente sentimientos incómodos o emociones negativas, como la ansiedad o el estrés. Sin embargo, esta sensación de alivio es efímera y a menudo se acompaña de sentimientos de culpa, vergüenza y preocupación por las consecuencias financieras de la compra impulsiva.

La compra impulsiva puede ser una herramienta de marketing efectiva para aumentar las ventas y los beneficios, ya que los consumidores pueden verse influenciados por técnicas de marketing diseñadas para aumentar la tentación y el deseo de comprar.

Tipos de compra impulsiva

  • Compra de emergencia: esta compra se da cuando sucede algo inesperado que nos obliga a producir a compra, como cuando se rompe un electrodoméstico y debemos reemplazarlo.
  • Compra por impulso hedonista: se produce cuando se adquiere un producto o servicio para obtener placer o gratificación inmediata.
  • Compra por impulso social: se da cuando compramos algo por influencia de nuestros amigos o familiares. Suele darse debido a que nos han creado una nueva necesidad.
  • Compra por impulso de oferta: estos impulsos son producidos cuando por casualidad nos encontramos con ofertas y descuentos que no podemos dejar escapar.
  • Compra por impulso de novedad: se produce cuando se adquiere un producto o servicio simplemente porque es nuevo en el mercado y genera curiosidad.

Características de la compra impulsiva

  • Falta de planificación previa: se realiza sin una planificación previa o una necesidad real.
  • Emocionalidad: está influenciada por las emociones del momento, como la excitación, el aburrimiento, la tristeza o la ansiedad.
  • Gratificación inmediata: proporciona una sensación de gratificación o alivio inmediato, ya sea a través de la posesión del producto o la experiencia de compra.
  • No es necesaria: la compra impulsiva no satisface una necesidad real o no es esencial para la vida cotidiana.
  • Puede ser impulsada por factores externos: los estímulos externos, como ofertas especiales, publicidad, el ambiente en el que se encuentra la persona o la presión social suelen motivar las compras por impulso.
  • Gastos innecesarios: resulta en gastos innecesarios y produce un desequilibrio financiero a largo plazo.
  • No siempre se arrepiente: a menudo, las personas que realizan compras impulsivas no se arrepienten de la compra en sí, sino de su impacto en su situación financiera.

Inconvenientes de la compra impulsiva

  • Problemas financieros: llevan a problemas financieros a largo plazo, especialmente si las compras no se planifican adecuadamente y no se ajustan a un presupuesto. Las personas que compran compulsivamente pueden acumular deudas y tener dificultades para pagar sus facturas.
  • Dificultades para tomar decisiones: este tipo de personas suele tener problemas para tomar decisiones y elegir entre diferentes opciones, por lo que prefieren comprar en base a sus impulsos.
  • Arrepentimiento después de la compra: pueden arrepentirse de sus compras después de realizarlas, especialmente si los productos o servicios adquiridos no cumplen con sus expectativas.
  • Acumulación de objetos innecesarios: cuando compras por impulso, es muy probable que acabes acumulando en casa muchos objetos que no necesitas y que pasada la euforia inicial se convierten en mas trastos que almacenar.
  • Impacto en la salud emocional: las personas que compran impulsivamente pueden experimentar sentimientos de culpa, ansiedad y

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