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Comprador

Persona que realiza el acto de compra y que puede ser o no el consumidor del producto o servicio adquirido. El comprador es aquel agente económico, persona o empresa, que adquiere un producto tangible o intangible.

¿Para qué sirve un comprador?

Es pieza clave en el intercambio comercial. El comprador busca satisfacer una necesidad a través de la compra de algo. Por lo tanto, es quien estará en contacto directo con el punto de venta.

Tipos de compradores

  • Nacional: aquel cuyas operaciones de compra poseen limitantes geográficas comprendidos por los límites fronterizos de un país determinado, por lo tanto, sus actividades se llevan a cabo solo dentro del territorio de un país.
  • Internacional: aquel que ejecuta sus operaciones de compra en más de un país, es decir, este no posee limitantes geográficas, por lo tanto, sus actividades se llevan a cabo alrededor del mundo.
  • Regional: aquel cuyas operaciones de compra son llevadas a cabo en una determinada zona geográfica de un país determinado.
  • Municipal: aquel cuyas operaciones se llevan a cabo en un área geográfica correspondiente a un municipio.
  • Online: aquel que ejecuta sus operaciones de compra con la intervención del internet y el comercio electrónico, ya sea por tiendas online o cualquier aplicación digital.
  • Físico: aquel que ejecuta sus operaciones de compra empleando exclusivamente la interacción física, sin la necesidad de utilizar herramientas digitales.
  • Mayorista: aquel cuyo volumen de compra es alto, generalmente este tipo de compradores recurren a una negociación de los precios como estrategia para adquirir un mayor número de unidades.
  • Minorista: aquel cuyo volumen de compra es bajo, generalmente adquieren pocas unidades de un mismo producto.
  • Negociante: aquel que ejecuta sus operaciones de compra con una previa negociación del precio del producto.
  • Responsable: es aquel que adquiere un bien o servicio basando su decisión de compra no solo en el precio y la calidad, sino que busca que dicha compra tenga un impacto positivo en el medioambiente y en la sociedad.

Características de un comprador

  • Contribuyen a la economía.
  • Hace parte de las variables que estudia el marketing.
  • Otorga un determinado monto monetario a cambio de un bien o servicio.
  • Participa en la operación de venta y compra y de bienes o servicios.
  • Influye en los precios de los bienes y servicios de mercado.
  • Puede ser una persona física o jurídica.
  • Adquiere productos según las necesidades que posee.

Diferencia entre comprador y consumidor

Comprador es la persona que compra o adquiere de un vendedor un bien o servicio. Esta persona se pone en contacto de forma activa con el proveedor, independientemente de la vía que tome. Mientras que el consumidor es la persona que hace uso del producto comprado ya sea por sí mismo o por un tercero, sin necesariamente estar en contacto directo con el punto de venta. También se puede pensar que es quien vive la experiencia de consumo de aquello que se adquiere.

En marketing trabajamos estrategias diferentes en función de a quién nos queremos dirigir. Si nos dirigimos al comprador centraremos nuestros esfuerzos en el proceso de compra. Mientras que si nuestro objetivo es el consumidor optaremos por destacar los beneficios del producto o servicio creando un vinculo entre el usuario y la marca.

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