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Distribución numérica

Cantidad de puntos de venta en los que los productos están distribuidos. También hace referencia al porcentaje de establecimientos que cumplen una determinada condición impuesta por el fabricante.

¿Para qué sirve la distribución numérica?

  • Estilo de marca: la amplia distribución digital significa que el producto está fácilmente disponible para los consumidores dondequiera que estén. Asignar productos en alta cantidad, buena calidad y alta disponibilidad a los clientes.
  • Identificación de mercado: si una región tiene una baja distribución de números, puede indicar una oportunidad para aumentar el área de productos en esa región.
  • Comparación con competidores: las métricas permiten a una empresa comparar su distribución con la de sus competidores. Si el volumen de distribución del producto es demasiado bajo en comparación con los productos de la competencia, puede indicar la necesidad de fortalecer la posición de la marca en el mercado.
  • Monitoreo del desempeño de los sistemas de distribución eléctrica: las empresas pueden utilizar análisis estadísticos para evaluar el desempeño de sus sistemas de distribución eléctrica y realizar cambios si es necesario.
  • Pronóstico de ventas: si bien una alta distribución no significa necesariamente altas ventas, puede correlacionarse con altas ventas porque hay muchos lugares de venta.
  • Promoción y optimización de marketing: si un producto se distribuye ampliamente en un área determinada, puede ser útil encontrar más anuncios en esa área para vender ese producto.
  • Evaluación de socios de canal: las métricas pueden ayudar a las empresas a determinar qué canales (y distribuidores o proveedores) son efectivos y deben evaluarse.

Características de la distribución

  • Sencillo: la división es una tarea sencilla y fácil. Se calcula dividiendo la cantidad de tiendas que venden un determinado producto por la cantidad de tiendas en una ubicación y luego multiplicando el resultado por 100 para obtener el porcentaje.
  • Distribución de tallas: esta medida se centra en la presencia del producto independientemente de la cantidad vendida en la tienda. Sólo válido si el producto está disponible o no.
  • Enfoque geográfico: las distribuciones de edad se pueden calcular para diferentes áreas, ya sea en ciudades, regiones, países o en el extranjero.
  • No distingue entre marcas de productos: a diferencia de las distribuciones ponderadas, las distribuciones numéricas no tienen en cuenta la importancia y el volumen de los distintos productos vendidos. En otras palabras, la tienda pequeña es lo mismo que la tienda grande.
  • Resumen de tiempo: la distribución de números muestra el estado de las cosas en un momento determinado. Dado que los productos solo se envían y recogen en la tienda, es importante actualizar y revisar esta métrica.
  • Indicador de disponibilidad: una distribución más grande de números indica que el producto está fácilmente disponible para los consumidores en el área de estudio.
  • Herramientas de estrategia de marketing: las métricas se pueden utilizar para desarrollar o evaluar estrategias de distribución. Por ejemplo, si un producto tiene una asignación de crédito limitada en una región de alta demanda, puede valer la pena centrarse en aumentar la disponibilidad del producto en esa región.
  • No garantiza ventas: cabe señalar que la alta distribución no garantiza altas ventas. Sin embargo, aumenta las posibilidades de que los clientes encuentren el producto.
  • Comparación competitiva: esta métrica se puede utilizar para comparar la distribución de productos con productos de la competencia en el mismo mercado.

Tipos de distribución numérica

  • Distribución de cantidades básicas: la descripción y representación más simple de las cantidades de salida disponibles para un producto.
  • Distribución por canal de compra: La distribución del número se puede dividir en diferentes canales de venta, como supermercados, tiendas de conveniencia, tiendas online, etc.
  • Distribución de edades por región o región: La distribución de edades se puede analizar dividiendo el mercado en diferentes regiones (ciudades, regiones, países, etc.).
  • Distribución de cantidad de segmento: le permite calcular la distribución de cantidad para un segmento de mercado específico, como la población.
  • Distribución horaria: analiza los cambios de distribución en diferentes momentos, como temporadas, antes y después de anuncios, etc.
  • Distribución de cantidad versus distribución de calidad: Una distribución numérica se centra en la disponibilidad o indisponibilidad de un producto, mientras que una distribución ponderada tiene en cuenta su importancia y cuánto se vende en diferentes ubicaciones. Comparar todas estas medidas puede mostrar todo

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