División de distribución

Dependiente de la dirección comercial y en íntima relación con la dirección de ventas, decide la amplitud del mercado a cubrir (cobertura) y el número de “escalones” o participantes a integrar en el proceso distributivo (circuito), proponiendo y gestionando el mix de distribución.

Fuente: Diccionario LID de Marketing Directo e Interactivo