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Estrategia de ataque lateral

Estrategia que consiste en atacar a las compañías de la competencia a través de sus flancos menos protegidos. Philip Kotler denomina a esta estrategia ataque de flancos.

¿Para qué sirve la estrategia de ataque lateral?

  • Evite la competencia cara a cara: atacar directamente a un líder del mercado puede resultar costoso e ineficiente. La estrategia secundaria permite a las empresas competir sin enfrentarse cara a cara.
  • Exploración de nichos: las estrategias lado a lado a menudo pueden llevar a identificar y explotar nichos de mercado que los competidores más grandes pueden pasar por alto o subestimar.
  • Innovación: La adopción de enfoques multidimensionales puede impulsar la innovación a medida que las empresas buscan formas únicas e innovadoras de resolver problemas o atender a los clientes.
  • Diferenciación: en mercados saturados, una estrategia multidimensional puede ayudar a una marca a destacar ofreciendo algo diferente o llegando al mercado de una manera nueva.
  • Mitigación de riesgos: un ataque directo a competidores establecidos puede poner en riesgo la inversión, la reputación y otros recursos. Una estrategia lateral puede ser una forma de mitigar estos riesgos, al menos en una etapa temprana.
  • Beneficios potenciales en costos: al evitar la competencia directa e investigar métodos alternativos, las empresas pueden encontrar formas más rentables de ingresar al mercado.
  • Flexibilidad: las estrategias lado a lado tienden a ser más flexibles y adaptables porque no están influenciadas por prácticas tradicionales o convencionales. Esto permite a las empresas adaptarse rápidamente a los cambios del mercado.
  • Construyendo una base de clientes leales: al ofrecer algo diferente o resolver problemas que otros no han resuelto, puede construir una base de clientes leales que aprecien su enfoque único.

¿Cómo se hace una estrategia de ataque lateral?

  • Análisis de mercado y competencia: identificar líderes del mercado y examinar sus fortalezas y debilidades. Busque oportunidades sin explotar o nichos pasados ??por alto por las marcas convencionales.
  • Identificación de oportunidades disruptivas: ¿Existen tecnologías emergentes que podrían cambiar las reglas del juego? ¿Existen tendencias en el comportamiento del consumidor que no se han captado adecuadamente?
  • Fomenta la creatividad: organiza sesiones de lluvia de ideas con tu equipo. 444-4 Considere técnicas como el pensamiento multidimensional para generar ideas innovadoras.
  • Revisión y Ajuste: no todas las opiniones ganan. Es fundamental evaluar la viabilidad y el potencial de cada idea. Realizar estudios de mercado para probar las reacciones de los consumidores a su enfoque lateral.
  • Diseñe una propuesta de valor única: ¿Qué hace que su enfoque sea diferente y valioso para los consumidores? Asegúrese de que esta propuesta de valor se comunique claramente en todas las campañas y puntos de contacto con el cliente.
  • Desarrollo y lanzamiento: una vez que haya decidido su enfoque, desarrolle su producto, servicio o campaña. Planifique su lanzamiento para mostrar su enfoque único y captar la atención.
  • Monitoreo y ajuste: una vez implementada la estrategia, monitorear su efectividad.
    Esté preparado para realizar ajustes basados ??en la reacción del mercado y el aprendizaje continuo.
  • Creación de alianzas: una estrategia bilateral a veces puede beneficiarse de asociaciones con otras empresas u organizaciones. Estas alianzas pueden brindar acceso a recursos, tecnologías o segmentos de mercado que de otro modo serían inaccesibles.
  • Comuníquese de manera efectiva: asegúrese de que los consumidores comprendan lo que ofrece y por qué es diferente o superior. Una estrategia lateral puede requerir más comunicación educativa para informar al mercado sobre su oferta.
  • Repetir: los mercados, las tecnologías y los consumidores están en constante cambio. Esté preparado para iterar y ajustar su estrategia lateral con el tiempo.

Características de la estrategia de ataque lateral

  • Innovación: una estrategia que busca romper las convenciones y abordar el mercado de una manera completamente nueva, a menudo utilizando tecnologías o enfoques disruptivos.
  • Centrarse en nichos subestimados: en lugar de abordar segmentos centrales del mercado, las estrategias laterales pueden apuntar a nichos que no están atendidos por los competidores dominantes.
  • Evitar la confrontación cara a cara: en lugar de competir directamente con los líderes del mercado, la estrategia busca otras formas de llegar a los consumidores o resolver sus problemas.
  • Creatividad y flexibilidad: estas estrategias requieren una gran creatividad y la capacidad de adaptarse rápidamente a las reacciones del mercado.
  • Propuesta de valor única: el enfoque correcto ofrece algo único y valioso al consumidor, algo que las estrategias convencionales no ofrecen.
  • Comunicación pedagógica: a menudo se necesita un enfoque nuevo y más pedagógico para que su propuesta sea comprensible para el mercado.
  • Riesgo y recompensa: si bien las estrategias laterales pueden ser riesgosas debido a su naturaleza inusual, también pueden ofrecer grandes recompensas si tienen éxito.
  • Investigación y desarrollo: estas estrategias a menudo requieren inversiones significativas en I+D para identificar y desarrollar nuevos métodos o soluciones.
  • Desafiando el status quo: La estrategia lateral no acepta el mercado tal como es sino que busca cambiarlo o redefinirlo.
  • Asociaciones y alianzas: en algunos casos, la mejor manera de ejecutar una estrategia bilateral es utilizar vínculos o asociaciones con otras empresas para aportar habilidades, tecnología o conocimientos.

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