líderes en noticias de marketing, publicidad y marcas

Ataque sorpresa (estrategia de)

Estrategia que consiste en realizar un ataque relámpago y envolvente sorprendiendo de esta manera al atacado. Denominado también por Kotler como ataque por rodeo.

¿Para qué sirve una estrategia de ataque sorpresa?

  • Diferenciarse en un mercado abarrotado: en un mercado con muchos competidores y poca diferenciación de productos, un movimiento repentino puede convertirse en una marca memorable.
  • Captar la atención del cliente: en el mundo digital, los clientes tienen períodos de atención cortos. Un ataque sorpresa puede captar la atención ofreciendo algo inesperado.
  • Ganar participación de mercado: al introducir productos inesperados en el mercado, las marcas pueden ganar participación de mercado antes de que los competidores reaccionen.
  • Innovación: Si una marca quiere cambiar su imagen o percepción en el mercado, actuar de repente es una buena forma de hacerlo.
  • Genere interés: las tácticas de marketing aleatorias pueden generar discusión en las redes sociales y otros canales, lo que lleva a una mayor conciencia y conocimiento de la marca.
  • Competencia sorpresa: la estrategia sorpresa puede eliminar a un competidor y darle una ventaja competitiva a corto plazo.

Tipos de ataque sorpresa

  • Lanzamientos Inesperados: introducir un nuevo producto o servicio sin un anuncio previo. Ejemplo: Apple ocasionalmente ha lanzado productos o características sorpresivamente.
  • Campañas Virales: crear contenido diseñado para ser compartido masivamente en las redes sociales, generalmente debido a su naturaleza humorística, impactante o innovadora.
  • Pop-ups o Tiendas Temporales: establecer tiendas físicas en ubicaciones inesperadas por un tiempo limitado. Esto puede generar entusiasmo y urgencia.
  • Colaboraciones Sorpresa: asociaciones inesperadas entre marcas de diferentes sectores que captan la atención del mercado. Ejemplo: Una marca de moda que se asocia con una empresa de tecnología para lanzar un producto conjunto.
  • Rebranding Súbito: cambiar la imagen de la marca, logo, o incluso el nombre de la empresa sin previo aviso. Esto puede atraer la atención de los medios y los consumidores.
  • Promociones Flash: ofertas o descuentos que aparecen repentinamente y duran un tiempo muy limitado. Estas pueden generar compras impulsivas.
  • Guerrilla Marketing: acciones de marketing no convencionales y de bajo costo diseñadas para sorprender y captar la atención del público en lugares y momentos inesperados. Ejemplo: Instalaciones artísticas en la calle o flash mobs.
  • Ataques de Precio: reducir drásticamente los precios de un producto o servicio de forma inesperada para ganar cuota de mercado y presionar a la competencia.
  • Publicidad Comparativa Sorpresa: una marca desafía directamente a un competidor en su publicidad, a menudo destacando debilidades del producto del competidor en comparación con el suyo.
  • Eventos o Experiencias Inmersivas: crear experiencias de marca inesperadas donde los consumidores pueden interactuar con la marca de manera novedosa.

¿Cómo hacer un ataque sorpresa?

  • Reúne información: conoce a tus enemigos. Investiga sus hábitos, acciones pasadas, fortalezas y debilidades. En el ejército, esto se llama inteligencia.
  • Planificación: basándote en tus hallazgos, desarrolla un plan que se centre en explotar las debilidades del enemigo y evitar sus fortalezas.
  • Error: una parte importante de un ataque sorpresa es asegurarse de que el oponente no lo vea venir. Esto se puede hacer distrayendo al oponente, provocando que lo malinterprete o lo engañe.
  • Velocidad: una vez que decidas atacar, actúa rápidamente. La velocidad es fundamental para garantizar que el enemigo no tenga tiempo de reaccionar o adaptarse.
  • El Elemento Sorpresa: Usa la sorpresa. Un ataque que ocurre de repente o de repente.
  • Flexibilidad: Voluntad de adaptarse al cambio. Si las cosas no salen según lo planeado, es importante tener un plan de respaldo y cambiar las cosas rápidamente.

Saber más sobre ataques sorpresa