Estructura por zonas

Es la más frecuente, como forma única o combinada con los otros sistemas. La zonificación o distribución de la fuerza de ventas por zonas o distritos, de hecho, siempre se adopta como fórmula de base para concentrar los esfuerzos de los equipos y ahorrar tiempos y costes de desplazamiento, sin perjuicio de combinar este sistema con otros tipos de estructura. Para la zonificación, es preciso conocer, por áreas geográficas, su respectiva importancia en orden a probabilidades de ventas.

Fuente: Diccionario LID de Marketing Directo e Interactivo