Larga cola

Concepto estadístico que se refiere a la parte de la distribución de una muestra caracterizada por sus bajas frecuencias, aunque en muchos tipos de distribución representa a la mayor parte del universo. En contraposición, la cabeza de la cola se caracteriza por una parte del universo menor pero en la que se concentran las mayores frecuencias. El éxito de los modelos de negocio de larga cola se basa en la reducción de costes de inventario, promoción y exposición de productos derivados de las nuevas tecnologías de la información, combinado con la naturaleza diversa de los intereses de los individuos que forman los mercados.

Fuente: Diccionario LID de Marketing Directo e Interactivo