Diccionario Marketing » L » Lead management

Lead management

Cubre todas las medidas adoptadas por una empresa para hacer que los posibles compradores se conviertan en compradores reales. Las fases del proceso son:

– Definición de los objetivos .
– Definición del grupo objetivo.
– Planificación y ejecución de la campaña.
– Recopilación de datos de los clientes.
– Condensación y evaluación de datos.
– Difusión de los clientes potenciales en los canales de distribución.
– Contactar con el cliente.

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