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Marketing mayorista

Marketing llevado a cabo por una compañía de venta al por mayor cuyas acciones están orientadas a los compradores. Estos suelen ser normalmente distribuidores, pero hay mayoristas que se abren también al público en general, siempre y cuando la compra sea masiva.

¿Para qué sirve el marketing mayorista?

  • Conectar a los fabricantes con los minoristas: una función esencial del marketing mayorista es actuar como intermediario entre el fabricante o productor y el minorista, facilitando así la distribución de productos en grandes cantidades.
  • Aumentar el alcance: permite a los fabricantes ampliar su alcance a mercados a los que es difícil llegar directamente.
  • Especialización: los mayoristas se especializan en ciertos nichos o categorías de productos, lo que les permite ofrecer conocimientos y experiencia específicos en esas áreas a sus clientes minoristas.
  • Reducir costos: al comprar al por mayor, los mayoristas pueden aprovechar las economías de escala, lo que a menudo resulta en precios unitarios más bajos. Estos ahorros pueden trasladarse a los minoristas y, en última instancia, a los consumidores.
  • Almacenamiento y logística: los mayoristas suelen encargarse de la gestión de inventario, el almacenamiento y la logística, lo que reduce la carga para los fabricantes y también puede beneficiar a los minoristas.
  • Riesgo reducido: al comprar al por mayor y almacenar inventario, los mayoristas asumen cierto riesgo, como el riesgo de que el producto no se venda. Esto reduce el riesgo para los fabricantes y minoristas.
  • Promoción y marketing: los mayoristas suelen invertir en estrategias de marketing para promocionar los productos que distribuyen, lo que puede aumentar la demanda y beneficiar a toda la cadena de suministro.

Estrategias de marketing mayorista

  • Construir relaciones: establecer relaciones sólidas y de largo plazo con los clientes es esencial. Esto se puede lograr mediante una comunicación regular, comprendiendo las necesidades de los clientes y brindando servicios excepcionales.
  • Descuentos por cantidad: ofrecer descuentos basados ??en la cantidad de compra puede alentar a los clientes a realizar pedidos más grandes.
  • Programa de fidelización de clientes: implementar programas de recompensa para clientes leales o aquellos que repiten pedidos en grandes cantidades.
  • Educación y capacitación: Proporcionar capacitación sobre productos, especialmente si son técnicos o nuevos en el mercado, puede agregar valor para los clientes.
  • Muestras de productos: ofrecer muestras gratuitas puede permitir a los compradores potenciales probar y evaluar el producto antes de comprometerse con una compra completa.
  • Soporte postventa: proporciona soporte postventa en forma de atención al cliente, garantía o mantenimiento.
  • Digitalización y comercio electrónico B2B: crear una plataforma en línea donde los clientes puedan realizar pedidos, rastrear envíos y administrar sus cuentas.
  • Marketing de contenidos: desarrolle y comparta contenido relevante, como artículos, videos y estudios de casos, que destaquen los beneficios y características del producto, así como las tendencias de la industria.
  • Asistir a ferias comerciales: estos eventos brindan oportunidades para exhibir productos, interactuar con clientes actuales y potenciales y conocer las tendencias del mercado.
  • Retroalimentación y mejora continua: solicite retroalimentación a los clientes y utilícela para mejorar servicios, productos y procesos.
  • Diversificación de productos: ampliar la oferta de productos para satisfacer las diversas necesidades de los clientes.

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