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Mayorista

Un mayorista es la persona o empresa que adquiere productos a un fabricante para luego venderlos al por mayor a empresas minoristas. Se trata de un intermediario entre el productor inicial de un bien y el negocio que va a exponerlo al mercado.

Características de un mayorista

  • Compra y vende grandes volúmenes de mercancía.
  • Adquiere los productos directamente a su productor inicial en las industrias, fabricas, cultivos, etc. Sin embargo, también puede ser capaz de comprarlo a otros mayoristas y revenderlo.
  • No suelen tener relación con el cliente final. Sin embargo, existen mayoristas que venden directamente al consumidor final siempre que realicen una compra mínima.
  • Además de la compraventa, muchos mayoristas suelen ofrecer también servicios de almacenaje, transporte y empaquetado, preparando el producto para su venta final.
  • Al comprar mercancías en gran volumen, obtiene grandes descuentos en la compra de las mismas.
  • Sus clientes son por lo general: empresas minoristas, detallistas, comercios, almacenes, tiendas por departamento, otros mayoristas.
  • Con su actividad favorecen la actividad comercial, al acelerar el proceso de distribución y aportar mayor organización en las transacciones.
  • Añade costos a los productos, algo no muy apreciado por algunos.
  • Por lo general suele especializarse por rama o categoría de producto, sin embargo, hay mayoristas que también pueden ofrecer gran variedad de ellos, es decir, pueden vender docenas de productos diferentes o centrarse exclusivamente en dos de ellos.
  • No se encargan de prestar servicio técnico o soporte a sus productos, en esto se diferencian de los distribuidores exclusivos de un producto o afiliados a una marca comercial en particular.
  • Usualmente almacenan grandes cantidades de bienes para venderlos por lotes de menor volumen, pero igualmente considerados al mayor
  • No es el fabricante de los bienes que comercializa, sin embargo, tiene el conocimiento suficiente del mercado para identificar cuáles son los productos que tendrán mayor demanda y les producirán mayores ganancias.
  • Suelen ubicar su sede en zonas urbanas de gran consumo.

Tipos de mayoristas

  • Mayoristas-minoristas: este tipo de mayoristas suelen vender productos de consumo duraderos como los tecnológicos. Suelen pertenecer a grandes firmas y se encargan de dar un servicio completo al minorista. Este mayorista será el responsable de la preparación y entrega de los pedidos, y de dar a conocer las promociones y descuentos de la marca.
  • Comerciantes mayoristas: se encargan de comprar los productos al productor o fabricante, almacenarlo en sus naves y venderlo al minoristas, on line o a través de cualquier canal.
  • Mayorista de servicio limitado: almacena todos los productos de una empresa y los vende en un canal de forma limitada. De esta forma, se consigue controlar el mercado de esta clase de productos. Si una compañía quiere controlar los precios con el objetivo de evitar guerras de precios en el mercado nombrará un mayorista exclusivo.
  • Mayorista especializado: se caracteriza por estar muy especializados en un nicho de mercado concreto, vendiendo únicamente esa clase de productos.
  • Corredores y agentes: tiene contacto constante con productos y con comprador final. De ese modo, se encarga de realizar la transacción entre ambos y recibir una comisión a cambio del trabajo realizado.

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