Modelo de adopción

Modelo de actuación publicitaria, basado en el aprendizaje que refleja las tres etapas por las que atraviesa un individuo hasta llegar finalmente a la decisión de compra o rechazo de un producto/servicio: Etapa primera: nivel de información. El individuo toma conciencia, a través de la publicidad, de la existencia de un determinado producto o servicio. Etapa segunda: nivel afectivo. La publicidad despierta el interés por el producto/servicio y el individuo evalúa el mismo. Etapa tercera: nivel de comportamiento. El individuo prueba (ensayo) el producto/servicio y posteriormente lo adopta (compra).