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Persuasión

Acción y efecto de inducir, obligar o mover a una persona, con razones o argumentos, a que realice o crea una cosa determinada. La comunicación publicitaria utiliza la persuasión como mecanismo para convencer y crear una actitud favorable del producto o servicio que anuncia ante sus receptores. Las tres vías sobre las que se fundamenta la persuasión son: – La vía racional, basada en argumentaciones lógicas. – La vía emotiva, basada en sentimientos y emociones. – La vía inconsciente, unida a los instintos y tendencias del individuo.

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