Precios libres (estrategia de)

Es una técnica de fijación de precios que implica la variación del precio de un producto o servicio en función de la oferta y la demanda del mercado en un momento determinado.

¿Para qué sirve la estrategia de precios libres?

• Maximizar los ingresos: al variar los precios en función de la oferta y la demanda del mercado, una empresa puede ajustar los precios para maximizar los ingresos. Por ejemplo, durante períodos de alta demanda, la empresa puede aumentar los precios para aprovechar la mayor disposición de los clientes a pagar más por el producto o servicio.
• Optimizar el inventario: una estrategia de precios libres también puede ayudar a optimizar el inventario de la empresa. Al ajustar los precios en función de la demanda, la empresa puede vender productos o servicios que de otro modo podrían quedar en stock, lo que reduce la necesidad de descuentos y liquidaciones para eliminar el exceso de inventario.
• Mejorar la competitividad: los precios libres pueden hacer que una empresa sea más competitiva en el mercado. Si una empresa puede ajustar los precios de manera más eficaz que sus competidores, puede atraer a más clientes y mejorar su posición en el mercado.
• Aumentar la lealtad del cliente: una estrategia de precios libres también puede aumentar la lealtad del cliente al ofrecer precios más atractivos en momentos de menor demanda. Esto puede fomentar una relación más duradera y positiva entre la empresa y el cliente.

¿Cómo se hace una estrategia de precios libres?

• Analizar la oferta y la demanda del mercado: es importante entender los patrones de compra y los factores que influyen en la demanda de los productos o servicios que ofrece la empresa.
• Identificar los momentos de alta y baja demanda: se deben identificar los momentos en los que hay una mayor o menor demanda de los productos o servicios que ofrece la empresa, como los días de la semana, los períodos del año, las horas del día, etc.
• Establecer los límites de precio: se deben establecer los límites de precio que son aceptables para la empresa, tanto para los momentos de alta como de baja demanda. Esto puede implicar establecer un precio mínimo y máximo para el producto o servicio.
• Implementar la estrategia: se pueden utilizar herramientas tecnológicas como algoritmos o software de gestión de precios para ajustar los precios en tiempo real en función de la oferta y la demanda.
• Monitorear y ajustar la estrategia: es importante monitorear continuamente los resultados de la estrategia de precios libres y ajustarla según sea necesario para asegurarse de que está funcionando de manera efectiva.

Saber más sobre estrategia de precios libres

• Definición de «predefensa»
• Definición de «revenue»
• Definición de «guía de precios»