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Presupuesto de comunicación

«Cantidad de dinero que el anunciante destina a sus acciones de comunicación. Existen diversos métodos para establecer el presupuesto de comunicación: 1. Un porcentaje sobre las ventas. Consiste en calcular la cuantía del presupuesto en función de un porcentaje sobre la cifra de ventas pasadas o previstas. La ventaja de este método radica en la simplicidad a la hora de establecer el cálculo; sin embargo, sus desventajas más destacadas se derivan de suponer que la comunicación es un resultado de las ventas, cuando de hecho es sólo una causa de las mismas, y de tender a reducir el esfuerzo de comunicación cuando las ventas bajan, debiendo actuar de manera contraria. 2. En relación con la competencia. Se trata de igualar el presupuesto de comunicación de la competencia. El inconveniente que en ocasiones presenta este procedimiento es suponer que la competencia establece su presupuesto de una forma racional, cuando en realidad puede encontrarse en la misma situación que nosotros y, por otro lado, sus objetivos y estrategias no tienen por qué coincidir con las de nuestra empresa; por lo tanto, el montante de la inversión tampoco. 3. Arbitrariamente. En esta ocasión se determina como un importe arbitrario fijado en función de la experiencia de la empresa. De esta manera pueden planificarse con tiempo las actividades de comunicación, aunque a veces puede ser insuficiente según las necesidades del momento. 4. Por objetivos. Una vez definidos los objetivos de comunicación se determina el coste de los recursos y las acciones necesarias para alcanzarlos. A pesar de ser el método más aconsejable implica un alto grado de complejidad en su elaboración.»

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