Promoción en punto de venta (PPV)
Conjunto de acciones promocionales que se organizan en un establecimiento, tales como el escaparatismo o la cartelería, entre otras. Se incluyen también todas las actividades de promoción centradas en productos o marcas, como ofertas especiales, vales de descuento y regalos.
¿Para qué sirve la promoción en el punto de venta?
- Aumentar las ventas de productos ya conocidos.
- Lanzar productos nuevos.
- Ayudar a que la gente conozca cambios de un producto.
- Impulsar las ventas en momentos bajos.
- Contraatacar una promoción de la competencia.
- Eliminar existencias.
- Ayudar a atraer nuevos clientes y fidelizar a los que ya lo son.
- Ganar cuota de mercado.
- Mejorar la rotación de mercancías.
- Crear imagen de marca.
Estrategias en el punto de venta
- Las muestras: son ofrecimientos de una cantidad pequeña de un producto, esta herramienta es la forma mas eficaz, pero también la mas costosa, de hacer la promoción de un nuevo producto
- Promociones puntuales: con descuentos que suelen tener buenos resultados y sirven como reclamo pero, para ello, deben estar correctamente señalizadas y visibles en sus expositores promocionales.
- Cupones recortables: los cupones recortables suelen encontrarse en los periódicos, revistas e incluso en las guías de teléfono. También es bastante común que repartan estos cupones en zonas por las que transcurre el cliente objetivo, como colegios, zonas de trabajo, plazas concurridas… Actualmente también encontramos descuentos en las páginas web canjeables en el establecimiento.
- Regalos por comprar varios productos: si el regalo es atractivo, aunque el precio no esté rebajado y siempre que no sea muy elevado comparado con otros de su gama, puede hacer que el consumidor se decida por ese producto antes que por otros de la competencia con algún descuento.
- Los concursos, sorteos y juegos: brindan a los consumidores la oportunidad de ganar algo, como dinero en efectivo, viajes o artículos, por medio de la suerte o de un esfuerzo adicional
- Los paquetes de precio global: ofrecen a los consumidores un ahorro con respecto al precio regular de un producto. Pueden ser paquetes individuales que se venden a un precio reducido, o dos productos relacionados en un mismo empaque.
Ventajas de las estrategias en el punto de venta
- Atrae la atención del consumidor
- Incrementa las ventas
- Mantiene la marca viva
- Fideliza la compañía, e impulsa la compra en el momento decisivo
Saber más sobre estrategias en el punto de venta
- Definición de «cadena sucursalista»
- Definición de «expositor»
- Definición de «punto de venta»