Diccionario Marketing » T » Técnica de cierre alternativa

Técnica de cierre alternativa

Consistente en dar a elegir entre dos o más opciones. En ella, el vendedor no pone en duda que el cliente ya está positivamente decidido … y, en consecuencia, se limita a invitarle a que elija entre dos o más opciones (modelos, formas de pago, etc.).

Fuente: Diccionario LID de Marketing Directo e Interactivo

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