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USP/UBP

Siglas de Unique Selling Proposition (Proposición Única de Venta)/ Unique Buying Proposition (Proposición Única de Compra). La USP es un concepto publicitario creado por Roser Reeves en 1960 sobre la base de que “el consumidor tiende a recordar tan sólo una cosa de un anuncio: un solo argumento de ventas, un solo concepto sobresaliente”. Este término tan popular en publicidad sirve como método para establecer el mensaje publicitario, la estrategia que seguirá la campaña. No obstante, y teniendo en cuenta que hoy en día es el público el que compra y no el fabricante el que vende, muchos publicitarios, entre ellos Marçal Moliné, han sustituido esteconcepto por el de UBP.

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