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Venta activa (estrategia de)

Estrategia que prioriza o sólo utiliza la acción del equipo comercial.

¿Para qué sirve la venta activa?

Necesita de una fuerza de ventas para que el comprador adquiera el producto en cuestión. En este caso el vendedor se enfoca en persuadir al cliente para que elija aquello que oferta. Para hacerlo basará sus argumentos en las cualidades que tiene el producto.

La mayoría de los productos que que salen por medio de la venta directa son artículos que se consume con frecuencia moderada y que no son totalmente indispensables.

Ventajas de la venta activa

  • Las ventas activas son ideales para las empresas jóvenes, así como para los productos exclusivos y de nicho que, en principio, pueden no tener un público masivo.
  • La venta activa permite ampliar la audiencia o actualizar la lista de clientes
  • Los gestores desarrollan sus propias habilidades, es decir, aprenden a lidiar con las objeciones, a analizar las necesidades, a encontrar un enfoque individual para las personas, etc.
  • La venta activa cumple parcialmente la función de publicidad y seguimiento de las necesidades de los consumidores a través de la interacción personal periódica con los clientes
  • Se produce un aumento de la facturación de la empresa y, por tanto, un aumento de los beneficios.

Desventajas de la venta activa

  • Es más caro, ya que hay que contratar personal especializado y la atención que requiere cada cliente es mayor.
  • Dependes de las cualidades del vendedor, ya que en función de sus argumentos y su capacidad de convicción, podrá realizar un numero mayor o menor de ventas. Además el

Cómo funciona la venta activa

  • Llamar a la base de clientes
  • Lanzamiento y personalización de campañas de ventas por correo electrónico
  • Desarrollo y aplicación de la comercialización
  • Visitas físicas a clientes y reuniones de negocios

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