Digital Marketing

Entrevista a Carlos Martínez, VP Ad Sales, Affiliates & Digital Media Iberia de ViacomCBS International Networks

"Las cadenas de Pluto TV son las primeras que se van a comercializar en nuestro país con el método CPM", C. Martínez (ViacomCBS International Networks)

Hablamos con Carlos Martínez, de ViacomCBS International Networks, sobre la llegada de Pluto TV a España, el futuro de la televisión y las oportunidades para los anunciantes.

Pluto TV

El pasado 26 de octubre ViacomCBS International Networks lanzó en España Pluto TV, la primera AVOD (advertising-based video on demand) totalmente gratuita y sin registro del mercado español. La plataforma se suma así a una amplia variedad de servicios que el usuario tiene a su disposición para consumir contenido audiovisual, pero cuenta con algunas diferencias significativas y nuevas ventajas para los anunciantes.

Pluto TV, que ya está disponible en Estados Unidos, Alemania, Suiza, Austria y Reino Unido, ofrece "entretenimiento, contenido interesante para todos los gustos y con algo muy especial, que es que es una plataforma totalmente gratuita. No pedimos ningún tipo de registro, tarjeta de crédito o email", cuenta a MarketingDirecto.com Carlos Martínez, VP Ad Sales, Affiliates & Digital Media Iberia de ViacomCBS International Networks.

"España es un país interesante teniendo en cuenta el número de teléfonos móviles que hay en nuestro país -más que habitantes-, además de por la red de fibra óptica -somos uno de los países más cableados por la fibra óptica del mundo-. Todo esto hace que sea un país muy interesante para poder disfrutar de Pluto TV con la máxima calidad y rapidez".

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En un mercado repleto de servicios y plataformas que ofrecen una amplísima oferta de contenido, los usuarios pueden llegar a sentirse abrumados. Pero el objetivo de Pluto TV es precisamente lo contrario. "Hemos hecho focus groups en los diferentes países donde estamos operando y una de las cosas que nos decían era que, en el momento en el que ellos pagan una suscripción a una plataforma de pago les entra una especie de estrés por aprovechar bien el tiempo y no equivocarse en el contenido que están viendo", explica Martínez. "Con Pluto TV es totalmente lo contrario, te puedes relajar, probar, ver un día una serie, si no te gusta ves otra. No hay prisas, no estás pagando por ello, no hay presión", recalca.

A los anunciantes, la plataforma ofrece un modelo publicitario innovador en España. "Hace muchísimo tiempo que los anunciantes nos comentaban que una parte de los espectadores de la televisión lineal se está yendo todas las noches a ver una serie a una plataforma on demand", explica. En ese espacio y momento de consumo los anunciantes no podían estar y Pluto TV llega para responder a esa necesidad. "Cuando los usuarios deciden consumir algo de video on demand en Pluto TV o en alguno de nuestros canales lineales, los anunciantes pueden estar ahí", cuenta Martínez.

El espectador verá la publicidad como si fuera un spot de televisión, pero el "back office" será digital. "Vamos a tener un servidor que va a ser capaz de una forma dinámica de ir controlando los objetivos del anunciante e ir sirviéndolo poco a poco según estos objetivos", explica. Además, van a reportar en CPM en lugar de GRP. "Las cadenas de televisión que están en Pluto TV son las primeras que se van a comercializar en nuestro país con el método CPM", afirma.

La inserción de publicidad está "muy estudiada" para favorecer la experiencia del usuario, y el espectador ve por hora una media de 6/7 minutos de anuncios, en aproximadamente tres cortes publicitarios de 2 minutos.

"Lo que va a ser clave es trabajar muy de la mano -tanto anunciantes como medios- de las agencias de medios"

Pluto TV irrumpe en este mercado, fuertemente impactado por la pandemia, con "algo nuevo que esperan todos los anunciantes". Se trata de un "nuevo camino y una nueva vía de inversión en publicidad. Y eso es bueno para el mercado", enfatiza.

Según el profesional, el futuro de la televisión "ya está aquí", y está marcado por una inmensa variedad de contenidos y de plataformas, por lo que el espectador y los anunciantes van a tener muchas más opciones. "Lo que va a ser clave es trabajar muy de la mano -tanto anunciantes como medios- de las agencias de medios para poder hacer unos planes de marketing que sigan permitiendo a los anunciantes llegar a esas coberturas que están buscando", asegura Carlos Martínez.

La aceptación de Pluto TV ha sido "muy grande" y el feedback "muy positivo", nos cuenta el experto de ViacomCBS International Networks. El objetivo es seguir creciendo, y entre sus planes está lanzar 10 canales más antes de final de año y llegar a 100 en 2021. A nivel mundial, Pluto TV tiene 33 millones de usuarios activos y la intención es que España sea un país que contribuya a elevar esa cifra.

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