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CÓMO CONSEGUIR QUE CIENTOS DE MUJERES PIDAN UNA MUESTRA DE SU PRODUCTO

El aceite antienvejecimiento Total Effects, de Procter & Gamble, logró este resultado en Estados Unidos con una campaña dirigida a atraer la atención de su segmento principal de clientes: las mujeres trabajadoras. La agencia que se encargó del lanzamiento de este producto, Saatchi & Saatchi, hizo especial hincapié en distribuir muestras a las potenciales clientes para crear un primer contacto directo entre el nuevo aceite y las posibles compradoras. A la hora de pensar en el canal que permitiese a las interesadas solicitar las muestras gratuitas se desechó la idea de un número 900 –demasiado caro- por la de una página web especialmente habilitada para recoger estos pedidos. Además de resultar una solución mucho más barata, permitió llegar, personalizando la oferta, a un segmento demográfico muy determinado –mujeres trabajadoras y con un poder de compra medio-alto- que llegaron hasta la web de Total Effects atraídas por banners estratégicamente situados en sites como iVillage y Women.com.

 

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