En el panorama de marketing de afiliados (Affiliate) que parece estable, pero carente de innovaciones, el proyecto Permate ha surgido inesperadamente con una declaración audaz: «Vamos a hacer un cambio». Basado en la idea de operar bajo un modelo de «marketing de afiliados», el equipo fundador de Permate insiste en que no buscan simplemente competir con las redes existentes ni convertirse en otra red de afiliados más, sino que buscan transformar la forma en que se hace el marketing de afiliación en Vietnam.
Ambición de un equipo joven pero experimentado
Cabe destacar que Permate está dirigido por Nguyen Duy, nacido en 1995, quien ya cuenta con casi una década de experiencia en el mercado de afiliación de EE.UU. Detrás de Duy está su equipo, que han trabajado como editores afiliados y operadores en mercados extranjeros. Además, Permate es propiedad de Interate Corp, una empresa que ha operado con éxito en este sector en Estados Unidos.
«Podrán llamarnos jóvenes, pero comenzamos temprano en el sector», compartió Duy. «Durante nuestro tiempo en EE.UU., vimos el potencial infinito que tiene el marketing de afiliación y la transición hacia un modelo de marketplace. Vietnam sigue siendo un mercado emergente, por lo que decidimos invertir y asumir un alto riesgo».
El modelo de «marketplace»: ¿Qué tan bueno es?
Inicialmente, hubo escepticismo cuando el sitio web de Permate se presentó como el «primer marketplace de afiliación» en Vietnam, dado que plataformas como MasOffer o Access Trade ya existen desde hace algunos años. Ante esto, un representante de Permate aclaró: «No negamos la existencia de redes anteriores. Sin embargo, Permate opera como un marketplace de comercio electrónico, permitiendo a las marcas publicar campañas, elegir sus tasas de comisión, gestionar sus campañas y conectar directamente con los publishers».
Desde un punto de vista práctico, un marketplace de comercio electrónico generalmente permite a los vendedores listar productos sin necesidad de un intermediario minorista. De manera similar, este modelo de marketplace de afiliación busca reducir los procedimientos manuales y aumentar la transparencia. No obstante, convencer a las marcas de adoptar un rol más activo en lugar de depender de proveedores de servicios especializados no será un desafío menor.
«Luz Verde» del Ministerio de Industria y Comercio
En términos legales, Permate ha sido oficialmente licenciado como plataforma de comercio electrónico. Esto es relevante porque el cumplimiento normativo es una preocupación clave para todos los posibles participantes en un marketing de afiliados. Sin embargo, según Duy, la licencia es solo el punto de partida; la verdadera batalla será cambiar la mentalidad y los hábitos de las empresas nacionales.
«Cualquier modelo nuevo requiere tiempo para que los usuarios se adapten. Permate está dispuesto a invertir generosamente y persistir en educar el mercado, con la convicción de que, una vez que la gente vea los beneficios reales que pueden obtener, no dudarán en probarlo», afirma un representante de Permate.
¿Qué tan arriesgado es este «movimiento audaz»?
En un debate en el canal «Tâm s? Affiliate – MMO», su fundador, Nguyen Anh Tin, cuestionó a Permate: ¿Tienen algún inversor oculto que los respalde o es simplemente una estrategia de «quemar capital»? Permate respondió que toda la financiación proviene de sus propios recursos y que el equipo fundador es plenamente consciente de los riesgos: «Nos atrevemos a jugar el juego, así que estamos preparados para afrontar las consecuencias».
Muchos temen que Permate se esté dejando llevar demasiado por la emoción de una supuesta «revolución» en el mundo de la afiliación. Tin menciona el caso de McDonald’s, una marca globalmente famosa que, a pesar de su éxito en otros países, tuvo dificultades en Vietnam. «Los hábitos de consumo varían de un país a otro; nadie puede predecir con un 100% de certeza», enfatiza.
La comunidad «Tâm s? Affiliate – MMO»: el primer paso del camino
Compartiendo su plan a largo plazo, Permate afirma que su primer objetivo es conquistar la comunidad «Tâm s? Affiliate – MMO». Esta comunidad es considerada un campo de pruebas crucial, ya que está compuesta por publishers experimentados y principiantes que intercambian conocimientos y advierten sobre estafas. Si Permate logra ganarse la confianza de este grupo exigente y bien informado, será su primera validación en el mundo real.
El futuro dirá la verdad
Desde una perspectiva profesional, los analistas han elogiado el plan de Permate. Los publishers pueden generar ingresos con el modelo de afiliación más que con métodos convencionales, y su popularidad en todo el mundo es innegable. Sin embargo, la aceptación del mercado dependerá de qué tan bien funcione para los clientes reales.
En este momento, Permate está en «modo startup», con una actitud abierta al diálogo y dispuesto a recibir tanto elogios como críticas. Queda por ver si realmente lograrán su objetivo de «cambiar las reglas del juego». Al menos, su aparición representa un soplo de aire fresco en la industria y promete dinamizar un ecosistema de afiliación que, hasta ahora, ha estado en un estado de estancamiento en Vietnam.
