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SCHOBER PERFILA TRES GRUPOS DE INTERNAUTAS

Werner Maier, gerente de Schober Direktmarketing, participó en un congreso sobre venta a distancia celebrado recientemente en Alemania. En su intervención expuso los resultados de un análisis realizado con la empresa Lifestyle, sobre los clientes de Internet. Es especialmente interesante por el tamaño de la muestra: 2 millones de encuestas sobre actividades online. A partir de ellas, el informe estableció tres grupos principales de internautas:

– Usuarios muy jóvenes: que viven en casa de sus padres, se interesan por las tecnologías y el tiempo libre.
– Estudiantes o jóvenes recién licenciados: la mayoría son solteros o viven en pareja, con ingresos bastante justos, interesados en ampliar sus estudios, a punto de formar un hogar para el que comprarán productos de hardware, conscientes de los precios y decididos en sus compras.
– Jóvenes establecidos: con estudios superiores y apunto de convertirse en propietarios. Entre sus hobbies está el deporte y el coleccionismo. Disponen de ingresos elevados y están predispuestos a comprar a distancia.

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