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5 consejos para mejorar la tasa de conversión de tu empresa

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Estrategias para optimizar los esfuerzos de conversión

5 consejos para mejorar la tasa de conversión de tu empresa

Redacción

Escrito por Redacción

Unas cuantas estrategias sencillas pueden ayudarte a optimizar tus esfuerzos de conversión y a obtener el tipo de ganancias que se reflejan directamente en tu cuenta de resultados.

En el panorama actual de las empresas que venden productos a través de Internet, algunos responsables ni siquiera saben qué es una landing page, pero esta tendencia está cambiando y las compañías se preocupan cada vez más por mejorar la experiencia de los usuarios. El objetivo de cualquier empresa es maximizar sus ventas, pero para ello se deben aplicar varios aspectos clave.

Tu empresa puede tener las campañas promocionales más elaboradas, las campañas de marketing viral más exitosas y una presencia omnipresente en las redes sociales, pero a menos que puedas convertir a las personas en clientes fieles, no significa mucho. Con esto no se pretende restar importancia a las estrategias antes mencionadas, solo significa que las empresas orientadas a las ventas, que, por supuesto, son todas las empresas, tienen que ser constantemente conscientes de cómo sus esfuerzos para completar las ventas y ampliar su base de clientes están teniendo éxito y fracasando.

Por razones obvias, esto no es fácil. Sin embargo, tampoco es imposible. Unas cuantas estrategias sencillas pueden ayudarte a optimizar tus esfuerzos de conversión y a obtener el tipo de ganancias que se reflejan directamente en tu cuenta de resultados.

1. No sobrevalores el engagement

No se puede negar que una comunidad online activa y ruidosa puede contribuir poderosamente a la presencia de tu empresa en Internet. A largo plazo, esto es fundamental para establecer una conciencia de marca y una cuota de mercado dominante. Sin embargo, también es importante que sepas cómo encaja esto en tu estrategia global. Fomentar el debate online, sobre todo en redes sociales, ayudará a tu empresa a alcanzar tus objetivos más amplios, pero es poco probable que tenga un impacto significativo en las ventas a corto plazo.

El reciente informe de IBM sobre el Black Friday reveló que exactamente el cero por ciento de las ventas procedían directamente de Twitter y solo el 0,68 por ciento de Facebook. Estos dos gigantes de las redes sociales son perfectos para crear una comunidad de seguidores y distribuir contenidos, pero todavía tienen mucho margen de crecimiento en lo que respecta a la obtención de conversiones.

2. No hay que infravalorar las técnicas de venta tradicionales

En este sentido, estudios recientes corroboran la creencia de que los métodos de venta probados e incorporados al panorama moderno de las ventas online pueden tener un gran impacto. Las páginas de aterrizaje, esencialmente el impulso final hacia la conversión, son herramientas de venta especialmente potentes. De hecho, las empresas que dedican importantes recursos a la optimización de sus páginas de destino suelen obtener resultados inmediatos. Según un estudio de caso de MarketingSherpa, las empresas pueden aumentar sus tasas de conversión hasta en un 400% si mejoran sus páginas de destino.

Si te has comprometido a mejorar tus tasas de conversión, puede ser útil dar un paso atrás y evaluar realmente la situación. Por mucho impacto que tengan las iniciativas de marketing online emergentes en el conocimiento de la marca, centrarte en cerrar el trato con métodos más tradicionales parece ser más efectivo.

3. Crea contenido de calidad

Cuando se trata del contenido de tu página de comercio electrónico, las palabras importan. Si tus clientes no encuentran información útil durante los primeros segundos de lectura, no es probable que sigan leyendo. El contenido debe ser atractivo, legible e informativo.

Utiliza palabras atractivas y sin jerga que describan tus productos y servicios de forma útil y entretenida. Utiliza texto grande y en negrita con colores interesantes y llamativos. Por último, no olvides nunca el poder de un buen titular. Es el gancho que atraerá a los clientes para que lean y, con suerte, compren.

4. Optimiza tu página para móviles

Teniendo en cuenta la conversión de los clientes, las marcas nunca deben pasar por alto la importancia de la optimización de la página para móviles. Menos es más cuando se trata de móviles. Tu página web para móviles debe ser receptiva, sin distracciones, fácil de navegar y construida para la velocidad.

Utilizar menús de hamburguesa y acordeones simplificará y agilizará la navegación. Mantén los enlaces e imágenes lejos de los formularios importantes. Dado que el 79% de los usuarios de smartphones realizaron una compra online a través de sus dispositivos móviles en 2021, atender a los usuarios móviles es una parte fundamental de tu estrategia de marketing de comercio electrónico.

5. Crea un proceso de compra sin obstáculos

El abandono del carrito de compra es una preocupación muy real con la que todo negocio de comercio electrónico debe lidiar. De hecho, la tasa global de abandono en el proceso de compra se sitúa actualmente en el 75,6%. Con tasas tan altas, las marcas deben ofrecer un proceso de compra refinado, cómodo y atractivo que sea fácil y sencillo de usar. Aunque sea imposible eliminar por completo el abandono del carrito, es posible agilizar el proceso de compra para mejorar la tasa de conversión.

Es cuestión de tiempo que las empresas se centren en mejorar todo el proceso de compra ya que puede tener una incidencia muy alta en los resultados de ventas de un año concreto.

La competitividad entre las empresas de venta online es cada vez más alta, por ello cada vez hay más estrategias que implementar para mejorar la tasa de conversión. La batalla entre empresas no ha hecho nada más que empezar y probablemente se extienda durante las próximas décadas.

Nota de prensa.

 

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